IBM设立云伙伴专项计划 启动五项认证

ZDNet至顶网软件频道消息  （文/蒋湘辉）IBM 8月在厦门举办的大中华区软件渠道合作伙伴高峰会上，首次披露IBM已设立了新的云计算伙伴专项计划。IBM将云计算伙伴划分为云应用提供商、云技术提供商、云基础架构提供商、云构建商、云服务解决方案提供商和云整合商等六大类，IBM在7月开始已经启动针对除云整合伙伴之外的五类伙伴认证。

据IBM软件集团大中华区渠道及工商企业部总经理李红焰女士透露，合作伙伴目前可以针对其中的单项或多项进行认证，通过认证的伙伴，可以申请IBM云计算商业开发基金，李红焰在回答ZDNet记者采访时表示，“该项基金申请额度目前不设上限。”

五项云计算伙伴开始认证

根据IBM的定义，目前合作伙伴可以进行云应用提供商、云技术提供商、云基础架构提供商、云构建商、云服务解决方案提供商等五项认证，这五类伙伴的定义如下：

云应用提供商（Cloud application providers）：以云服务形式提供应用或资产的业务合作伙伴。软件即服务（SaaS）业务合作伙伴将通过此途径参与。

云技术提供商（Cloud technology providers）：拥有改善云计算体验的工具和服务的业务合作伙伴。此类别包含丰富的工具，从病毒扫描到应用辅助工具。

云基础架构提供商（Cloud infrastructure providers）：构建和管理公共云基础架构的业务合作伙伴。此途径可以是任何形式，从以服务形式提供平台到使用IBM技术和服务（比如IBM中间件、IBM服务以及IBM服务器和存储）构建公共云。

云构建商（Cloud builders）：帮助客户设计、构建和管理他们的云计算需求，通常整合现有的基础架构和公共/混合/私有云的业务合作伙伴。业务合作伙伴使用一种咨询式、面向解决方案的方法来为客户构建自定义的环境。

云服务解决方案提供商（Cloud services solution providers）：转售多种IBM公共云产品来解决客户需要的业务合作伙伴。业务合作伙伴还利用补充性的增值服务技能，比如咨询、服务台、解决方案设计、培训和整合。

IBM软件集团大中华区渠道及工商企业部总经理李红焰在厦门首次披露云伙伴专项计划。（蒋湘辉 摄 ）

软件伙伴激励最多可达下单额65%

在云伙伴专项计划之外，李红焰还重点介绍了针对IBM软件合作伙伴的最新激励政策。IBM软件伙伴（主机伙伴除外）销售TSM、MQ、Lotus Domino、WAS、Cognos等五项畅销产品，还可拿到多达15%的返点，如果加上此前商机返点、重点城市覆盖等其它已有的激励政策，IBM针对软件伙伴的政策奖励最高可达下单额的65%。这也是IBM软件此次渠道会议推出的“超级动力L计划”（Volume Engine Structure）的重点内容之一。

李红焰透露，”未来C++产品也有望纳入可获得销售奖励的重点产品“。

据悉，IBM软件在2010年上半年将2.5万美元以下的订单全部交给合作伙伴来完成，下半年将该额度提升至5万美元，李红焰表示，”该限额未来可能还将提升。这意味着IBM合作伙伴的商机越来越多，IBM软件对伙伴的支持力度也越来越大。”

据悉，为了鼓励合作伙伴提升技术水平，奖励合作伙伴以技术投入创造更多客户价值，同时帮助IBM软件集团行业解决方案在大中华区的落实， IBM将继续推进软件增值服务（Software Value Plus）SVP2.0计划，为有技术实力的合作伙伴提供包括安全性授权（Security Authorization）、云授权（Cloud Authorization）、业务分析授权（Business Analytics Authorization）等一系列跨品牌的授权组合，辅以相应的培训和奖励政策，进一步支持高技能合作伙伴的生态系统，为合作伙伴和客户带来更多的业务价值。