缔元信：2015上海车展互联网汽车预购人群分析

ZDNet至顶网软件频道消息： 
 2015上海车展期间，缔元信根据网络数据追踪通过互联网在大型汽车网站关注汽车信息的用户持续、跨网的访问行为，依据自主研发的数据权值模型，分析筛选出其中真正准备买车或有明确买车计划的“预购人群”，发布《互联网汽车预购人群分析》报告。

报告主要通过数据分析和挖掘回答三个问题：

1、如何识 别预购用户?他们具有怎样的行为?

2、预购用户在看什么样的车?他们怎样选车?

3、预购用户的诉求点/销售点在哪里?

希望通过这种研究成果和呈现方式，为汽车销售策略乃至其它行业的营销策略提供一点经验和成果，为互联网营销的发展助力。

报告显示：“预购人群”是汽车精准营销的首要目标群体，具有极高的用户价值。

进入预购阶段，价格因素的影响增大，10-15万元汽车成为关注热门;25-30万元汽车在关注人群和预购人群中的比例几乎相同，该价位的汽车更适宜采用小幅优惠或试驾活动等方式促进转化。而近年一直流行的SUV是预购人群购车首选，用户占比高达51.6%，与关注人群趋势相同。从关注品牌来看，与市场行情趋同，大众、丰田是预购人群最关注的品牌。另外预购人群还掌握了三大法宝：看外观、查价格、看保养。预购人群基本已选定产品或对特定产品性能有了全面认知，所以会更关心消费成本，包括价格、保养花费、车险，以及维修费用等后期投入。

缔元信.网络数据基于自有数据处理平台及数据挖掘技术，分析了预购人群持续行为，形成人群兴趣图谱。研究发现，房产、教育、医疗健康是该群体的主要兴趣和关注偏好，这说明预购人群有一定经济实力，对抚育子女、健康养生有稳定的需求。预购人群的娱乐生活也非常丰富，包含体育、科技、旅游、摄影、游戏等兴趣群体，这些娱乐活动是较年轻、爱休闲、偏重消遣的族群特征体现。