三驾马车助力用友“企业互联网+”

ZD至顶网软件频道消息：“船大难调头”常用来形容一些品牌大企业被已取得的业绩拖累，在转型的最佳时机来不及对市场需求做出迅速反应的窘境，而一些大企业在转型期的逊色表现也印证了其有着无法破解的转型之困。难道真的是“一语成谶”？　　让“猴子”变“鲨鱼”？

“互联网+”已经成为中国企业提质增效的创新驱动力，也成为中国转变经济增长方式的重要实现路径。新常态下，“互联网+”浪潮将惠及各行各业的企业，今天的CEO、CIO们最关心的是怎样利用互联网为企业高速发展注入新的生机和活力，要不要“互联网+”已不是问题，关键问题是怎样实现“互联网+”。

为企业用户提供服务的用友，感受到了企业用户的强烈需求，及时调整战略。正如用友网络科技股份有限公司董事长兼CEO王文京在2015企业互联网大会上所言：“在整个企业信息化市场，特别是互联网产业发展进入到这样一个新的阶段之后，用友公司经过前面两年多的转型探索，在去年把整个公司在新阶段发展的战略方向确定了，这个战略方向就是企业互联网。今后用友整个的产品和服务都要围绕企业互联网这样一个战略方向去推进。”

尽管去年才发布“企业互联网+”的战略，但用友的转型早在三年前就开始了。用友网络科技股份有限公司高级副总裁郑雨林表示，很多传统企业都是山里的猴子，怎么从山里的猴子变成海里的鲨鱼？“互联网+”，这个“+”不是加法，也不是增加，不是利用互联网把帮助企业优化核心业务或是管理流程，是真正要革企业的命，这个“+”是融合。用友希望能帮助那些传统企业，从“猴子”变为“鲨鱼”，用友的方法就是利用企业互联网。“具体到用友自身，用友是做软件出身的，但是用友现在有了新的‘玩法’，用友提供的平台不仅有记账、算账、报账、企业管理等功能，用友还可以对平台上的几十万家用户提供互联网服务，提供互联网金融，提供市场营销服务，以及各种服务。这就是企业互联网或者‘说互联网+’的模式，它能帮助每个企业无限拓展自己的领域和能力。”

2014年10月，用友与深圳力合金融控股等三家公司共同发起成立友金所，涉足互联网金融。2015年1月，用友宣布更名为“用友网络科技股份有限公司”。2015年4月，用友收购国内大型数字化营销供应商秉钧网络。用友的更名表明了向企业互联网转型的决心，从进军互联网金融到收购的一系列动作，表明其完成了进军企业互联网的战略布局。

用友服务“企业互联网+”如何实现？据了解，用友有一个公共服务平台，在这个平台上用友提供两类三项关键业务。这两类，一是企业运营管理服务，二是金融服务。三项关键战略业务，一是企业软件；二是企业应用和运营服务，就是企业互联网服务，包括数据营销；三是互联网金融。这将成为用友今后一个时期的业务结构。

用友的三驾马车中，企业软件继续为其提供稳定的现金流和企业中的基础布局。帮企业云化、端化成为用友新的发展方向，2015 年度用友制订的企业互联网的业务目标是拥有80 万的企业用户和800 万的个人用户,收入突破1 亿元。具体策略是先扩大用户数,再完成企业用户的增幅服务，将互联网的运营方式和商业模式运用到企业中。

优势在于数据的积累

在互联网金融领域，用友与另外两家公司共同成立友金所，郑雨林表示，用友的优势在于数据的积累。估计两年内中小微企业所有的企业级应用都搬到云上，企业的数据有可获取性，获取也将更便利。企业的现金流、库存、销售情况、交易数据，都可以获得。据称，用友软件业务积累了220万家企业客户，计划2017年服务的客户达到1000万家。这将成为用友企业互联网金融最大的资源。

友金所主打P2P 方向，与其他公司相比优势在于：企业服务出身的用友网络天然的与企业联系更紧密，在公司高管的层面把握住对风险的控制。将会展开线下网点来辅助线上业务，提高线上线下的整合，利用企业的畅捷通支付牌照，未来有望展开企业理财的服务，包含企业版的余额宝等，筹建民营银行，证券投行的规划都有可能是用友未来在金融方向的布局。

为什么用友要做企业数据营销、企业互联网服务，而且将其作为用友很重要的发展方向。郑雨林解释到：“我们发现企业做‘互联网+’，99%从营销领域开始，最早到网上做广告，后来做电商，做百度，都是营销方式，现在微信也是从营销开始，企业互联网化和内部结合的。企业互联网化会改变、会重塑甚至颠覆企业价值链所有环节，从制造、生产到销售、运营，所有都会重塑。用友帮助企业互联网，如果通过数字营销开始最方便了。秉钧已经在这个领域做到前三名了，这是最主要的因素。其次就是前面提到的，我们有很好的客户资源。”

郑雨林表示，用友网络自身的“互联网+”也正在路上。市值的飙升或许还不能证明就是成功，不过这或许在一定程度上证明，“用友最近两年在互联网大潮里面找到了一点感觉。这应该算是一种成长。”