分析：中国ERP市场走向深度竞争

    2007年6月5日，北京钓鱼台国宾馆觥筹交错。徐少春与IBM大中华区副总裁吴宝淳碰杯之时，徐少春难掩脸上的激动和疲倦，这位在中国ERP领域奋斗了多年的“斗士”，终于引领着他的金蝶国际走向ERP的春天了吗?

   该日，IBM、雷曼兄弟与金蝶国际软件集团有限公司(简称“金蝶国际”)联合宣布，IBM公司与雷曼兄弟投资132,000,000港币，购入金蝶国际约7.7%的股份。同时，IBM与金蝶国际将结成全球战略合作伙伴关系，帮助双方的客户提升在中国及全球市场中的竞争力，并帮助金蝶国际化，成为一家真正全球化的软件公司。

　　金蝶国际与IBM公司就全球战略合作事宜签署了备忘录，内容涉及双方在全球化与SOA，市场/销售/渠道的协助，咨询与应用管理服务(AMS)，网络交付业务服务(SaaS)等领域展开深入的紧密合作。IBM此举则是表明对于金蝶的信心，并对国内ERP市场的看好。

    ERP这个舶来品，从水土不服到融入中国企业实际，用了20多年的时间。经过中国ERP市场的大浪淘沙，几年前几百ERP厂商混战的局面渐渐不再，小厂商被洗牌清理出局，或者转型做其他生意。调查机构计世资讯发现，目前中国ERP市场的品牌集中度进一步加强，2006年前十名品牌所占份额比2005年提高5个百分点。

    根据2007年4月2日金蝶国际发布业绩报告：2006年，金蝶国际营业收入和盈利分别为6.1亿元及9737万元，较上年同期分别增长16%及35%。IDC的报告认为金蝶在中小企业市场连续三年排名第一。分析人士认为，通过这次的战略投资以及即将开展的合作，金蝶趋向于更深入的国际化，以及走向ERP软件服务化与个性化趋势，创造新的商业模式。

　　但是，计世资讯同样指出，中国ERP市场尚未形成绝对安全的品牌。单个品牌的最大份额不超过15%。后来者仍然有非常大的空间去超过领先者。以中国ERP市场的领头羊用友软件为例，尽管其2006年企业净利润同比大增75.43%。但“ 用友软件在2006年的业务收入增幅并不理想，在部分地区甚至出现了负增长。”易观国际的分析师指出，“其根本原因在于：国内企业用户的成熟度正在逐步加深。”

    因为中国用户经过了多年的发展，跟风一窝蜂上ERP的时代已经渐行渐远。中小企业市场的自主上ERP意识也非常强，而且表现理性。而ERP能否“贴身适用”，仍然是中国企业用户关注的焦点。

    为此，金蝶和用友等本土ERP厂商需各自使出自己的招数，包括加强与国外IT厂商合资或者合作;选择适合自己的调整;拓展ERP的各类“玩法”，譬如倡导SaaS、专做中小企业市场的ERP、细分行业细作ERP等。对于ERP厂商来说，深度竞争的时代揭开大幕。