微软云计算助运营商应对ARPU值挑战

以下是速记内容

主持人：我们想知道的是微软的云计算跟其它的厂商来相比有什么优势呢？

李琳：你去看，微软呢，它其实是一个厂商，微软云计算在于两大体系，一个就是云服务体系，一个是云计算的解决方案体系，云服务可能大家都非常熟悉，就是说，我们最开始，像Hotmail、Bing这些都是其实都是一种基于云的对于最终的消费者提供的云服务，然后在两年之前我们又开始有一系列的对于企业级用户的云服务，产品发布，就包括当时的Exchange On line、 SharePoint Online，这样一些产品，那么到了今年的，对不起去年又有Windows Azure、SQL Azure，就是我们的Office 365这样的一些产品去发布，大家可以看到是说，微软在15年16年时间之内积攒起来了大量的是说，怎么去运营这个数据中心，然后能够把这个数据中心里面的服务、IT服务或者是邮件或者是文档这种服务，向最终的用户去进行提供，那这个就是说微软的第一块，那第二块是说，现在就是在中国，整个方兴未艾的是私有云的市场，怎么去提供一个解决方案，帮助最终的用户去搭一个云平台，这样一系列的东西，那么微软的优势在这个方面也就显现出来，一个是说微软在应用程序、在操作系统，在数据中心，它其实已经积累了很长时间的一段的经验，不是说，今天我出来了，我说我运营了15年的云，然后我要让你的系统架构扒掉从新建，按照完全云的模式走，其实不是这样的，因为微软的独特的价值是说，我们从差不多90年代开始，在传统IT上面的积累，以及是说15年前开始，在云计算中的积累，今天就走到了一个结合点，帮助用户去提供一套完整的解决方案是说，能够满足它今天IT的需求，能够充分的应对挑战又给它的未来平滑过渡，留出了足够的空间，这个其实对于微软云计算来讲，从大的方向上面来讲，或者是说和其它厂商去比较来讲，最最独特这样的一个价值所在。

主持人：我们知道微软的是云+端的一个模式了，而且它的产品是很丰富的，那就是说在今年，在电信行业，是怎么样的一个布局的方式呢？

张炜：在电信行业，其实对电信行业来说，云计算是有一些特殊意义的，为什么这么说呢？像一些传统行业可能提云计算，更多的是说，我主要是为了节省费用，降低成本，但是对于运营商来说，一个特殊的含义是说，本身我可以用云计算来开发新业务，就是说我可以用云计算这个机会去扩大我这个收入，去开发新的用户，所以这一块是电信运营商做云计算一个特殊的方面，其实在国内我们也是两个方面都在积极的进行探索，一方面就是说，如果运营商的内部，一些私有云的架构，我们一块去帮它设计，真正的去怎么样去节省它的这个费用，那么此外就是说，我们还充分利用我们在国外一些合作伙伴的成功经验，我们也是在跟运营商一块来开发，就是运营商如果说推出云计算业务，应该推出什么样的业务来发展用户，并且把我们国外的一些经验拿过来分享给我们国内的一些运营商，所以这两个部分我们应该都是在往前走。

主持人：那么就是微软对于一些运营商，或者说ISV和SI这些的合作重点有什么区别？

张炜：其实运营商目前来说是我们的客户了，ISV和SI是我们的合作伙伴，因为微软其实作为一个我们有产品有方案，但是更多的是一个技术提供商，真正的我们在帮运营商建设这个系统的时候，我们是和我们合作伙伴一块来做这个事情，其实在国外我们都有过统计了，微软的每一块钱的收入，可能会对整个产业链是应该带动十几块钱的产业链，所以这一块我们一定是和合作伙伴一块来做的，所以SI和ISV我们是非常欢迎它们用微软的技术，来真正的帮助客户搭建成熟的云计算。

主持人：那除了这两个客户，还有什么合作伙伴吗，或者说如何去拓展这些合作伙伴？

张炜：另外还有一种潜在的一个合作方式，就是作为电信的合作伙伴，刚才我们也谈到，其实刚才李琳也介绍到，我们在国外有自己的Windows Azure、SQL Azure服务，这个服务在中国怎么落地，是不是和运营商或者说我们的合作伙伴一块来共同运营微软的一个业务，这个也是将来可以探讨的一个方式，但是这一块，因为有一些服务也是刚刚在美国推出时间不久，所以这一块，我们应该还是需要时间来真正的清晰这个方向。

唐力：另外一个补充一个就是说，像对ISV或者SI，因为微软属于一个平台的技术服务商，所以说我们有大量的资源来去扶持和帮助ISV和SI来形成解决方案，所以说，刚才像张总讲的我们挣一块钱，实际来讲，十几块钱都是在产业链产生的，那么同时的话，我们也是非常愿意去提供一切必要的支持来实现这个。

李琳：就是说微软对生态系统是非常关注的，尤其是一个对你们俩来说是刚刚兴起的这样一个新的生产系统，对于看到说，其实今年微软不管是真正的合作伙伴，可能是硬件厂商，甚至移动用户，有一系列的跟云相关的项目推出，就有快速部署计划，然后有助力计划，然后提供给用户，有一些用户它可能自己喜欢动手搭建的，有DIY有指导，然后还有一些就是说，类似于一个厂商和厂商之间，在技术部门，在工程部分之间，互相验证、互相认证，如何去打造一个对于用户来讲，是非常多样化的，多元化的，能够满足各层用户需求，然后又对整个行业应用，非常了解的这样一套非常强大的生产系统，这个一直是微软成功的一个关键，也是在云计算上面，这也是微软非常关注的一个重点。