SAP HANA商务套件冲击三大传统数据库

ZDNet至顶网软件频道消息：3月19日，SAP在中国、印度、韩国、澳大利亚、新加坡等6个亚太国家正式推出HANA版商务套件（Business Suite）。而亲赴北京发布会的SAP亚太及日本区企业应用事业部高级副总裁柯德泰表示，SAP将鼓励企业用户直接部署HANA版商务套件以取代传统关系型数据库与商务套件的组合。

图注:3月19日SAP亚太及日本区企业应用事业部高级副总裁柯德泰在北京介绍HANA版商务套件。（蒋湘辉 摄）

由于涵盖ERP、CRM、SCM、SRM和PLM等五大应用系统的SAP的商务套件在管理软件领域目前仍占有最大的市场份额，以前这些核心应用系统的部署通常都会结合Oracle、IBM DB2以及微软SQL Server等三大传统关系型数据库，SAP HANA版商务套件的推出将直接冲击甲骨文、IBM和微软的传统数据库市场。根据Garter2012年的数据，三家厂商占2011年全球关系型数据库86%的市场份额，其中甲骨文占48.8%，IBM占20.2%,微软占17%。而SAP则在2011-2015年的5年计划中，把成为增长最快的数据库厂商作为自身发展的五大目标之一。

中国最大的瓶装水生产商——农夫山泉在3月中旬被SAP批准成为HANA版商务套件的中国首家测试用户，该公司CIO胡健3月19日在接受ZDNet电话采访时表示，农夫山泉按计划将进行为期三个月的HANA版商务套件实施，预计6月底前上线，上线后该公司将放弃原有运行核心业务系统的Oracle数据库。

SAP鼓励用户核心系统放弃传统数据库

柯德泰告诉ZDNet记者，SAP创始人哈索在2011年发布HANA时就表示，传统关系型数据库在过去的几十年中没有革命性的创新，如今用户有了新选择。“尽管我们依然会为用户提供传统数据库与SAP商务套件相结合的选择，但在价格相同的条件下，如果用户能通过部署HANA版的商务套件，可以在单一内存计算平台上实现数据分析和业务交互相结合，实现实时决策，从根本上颠覆企业的运营方式，我相信用户能够做出更智慧的选择。”

据悉，SAP在2011年推出了HANA第一阶段的产品，可以替代传统OLAP应用的商业智能系统；2012年推出SAP HANA第二阶段的产品——HANA版的Business One，可使中小型用户放弃传统的数据库；而2013年1月10日在纽约和法兰克福同步发布了基于SAP HANA的SAP Business Suite，使得HANA应用进入到第三阶段，大型ERP用户也可放弃传统OLTP应用的关系型数据库系统。

柯德泰介绍，“HANA是SAP1992年推出R3 ERP系统以来最大的创新产品，2012年SAP HANA相关产品的收入接近4亿欧元，成为了SAP公司发展历史上收入增加速度最快的一款产品。”

柯德泰还表示，“对于已经部署ERP等商务套件的SAP老客户，可以直接将他们的传统数据库转成SAP HANA。在这个过程中，既可以全部把所有业务的数据库都转成SAP HANA，也可以选择某一个业务系统模块（如CRM）的数据转到HANA上。

农夫山泉6月底上线后将放弃Oracle数据库

柯德泰透露，SAP HANA版商业套件发布以来，在全球已经拥有了多家客户，如工程机械巨头John Deere、德国在线及电视销售企业HSE24， 以及拜耳制药等，而SAP公司自身采用的HANA版CRM系统也已经成功上线，1.4万名SAP员工可以从中实时获取业务关键信息，提高工作效率和决策能力。而在亚太，印度中型自行车商Avon Cycles也已经部署，而中国的农夫山泉也成为HANA版商业套件的试测用户(ramp-up用户)。

农夫山泉CIO胡健3月19日在接受ZDNet电话采访时表示，“农夫山泉在3月中旬刚刚通过申请成为SAP在中国的HANA版ERP的试测用户，3月18日公司为此成立了HANA版商务套件实施项目组，我们计划通过三个月的实施正式上线，”胡健还告诉记者，“HANA版ERP上线之后，农夫山泉将放弃应用10年之久的Oracle数据库。”

2013年1月胡健在接受ZDNet采访时曾透露，农夫山泉2012年也曾考虑为已用了10年的甲骨文数据库配备Exadata集成系统，但由于农夫山泉已经决定再吃螃蟹，实施SAP HANA版ERP，所以农夫山泉也就放弃了在传统关系型数据库上的再投资。

此前农夫山泉在2011年曾首次吃螃蟹，成为国内首家在BI系统成功应用HANA的用户。当时农夫山泉用HANA取代了甲骨文早期的数据仓库系统，速度提升了数百倍。

胡健还告诉记者，农夫山泉的HANA版商业套件的硬件平台，将在原有的用于商业智能的惠普HANA认证服务器之外，继续配备新的HANA认证服务器。“SAP的HANA版商务套件非常新，国内缺乏有经验的相关实施队伍，加上我们自身的实施能力较强，所以我们决定依靠自己的能力实施。”

图注：农夫山泉CIO胡健2013年1月曾告诉ZDNet记者，由于该公司已经尝到HANA的甜头，他希望在HANA版ERP上再吃螃蟹，成为国内首家HANA版ERP的用户。（蒋湘辉 摄）

将针对国内六大行业23个场景重点推广

为了加速HANA版商务套件在国内的推广，SAP副总裁、大中华区战略合作与渠道发展总经理潘应麟透露，SAP将针对消费品、行业制造、高科技、零售、汽车、化工这6个重点行业提供包括23个应用场景重点推广。其中包括财务领域的会计与财务结算、应收账款和应付账款管理、资金与财务风险管理、企业风险与合规性；销售领域的订单与合同管理、市场营销计划与资源管理、客户服务管理；供应链领域的制造和供应计划、仓库管理与采购运营；企业资产管理领域的维护运营以及人力资源与薪酬核算、生产计划等。

在合作伙伴方面，国内的上海汉得、达美信息、埃森哲在内的多家合作伙伴将为SAP HANA版商务套件提供实施支持。

SAP副总裁、大中华区战略合作与渠道发展总经理潘应麟（蒋湘辉 摄）

据悉，目前在整个亚太地区，SAP服务团队共有400多名HANA资深专家，并已经交付了30个客户的HANA项目的实施。预计到2013年3月底，SAP HANA版商业套件的顾问在亚太区将超过200名。

而在HANA的服务器硬件伙伴方面，目前已有IBM、惠普、戴尔、思科、EMC、富士通、日立、NEC、华为等9家厂商已经通过认证，其中华为在于本月的3月6日刚刚发布获得HANA服务器认证。

HANA将向云计算应用扩展

对于HANA的未来应用发展趋势，柯德泰表示，HANA应用也正在向云计算扩展，“实际我们已经可以通过亚马逊的AWS云服务来提供SAP HANA产品，客户可以把数据上传到云端，再利用基于SAP HANA的分析工具在云端直接进行分析。”

柯德泰还透露，SAP除了与亚马逊合作外，目前还和惠普商谈类似的云计算合作。

柯德泰在回答ZDNet记者就HANA产品路线图时还表示，目前SAP的五大商业套件中，HANA版本的ERP、CRM、SCM和PLM已经推出，未来数月之内还将推出HANA版的SRM（供应商管理系统）。

图注：SAP 3月在德国汉诺威披露的HANA路线图