替换国外产品是一场“持久战”

ZDNet至顶网软件频道消息：自从“棱镜门”爆发之后，国内ICT厂商一致认识是新机会到了。从现实情况看，未免有些乐观。当然，不是打击国内ICT厂商的积极性，而说，要完全做到IT软硬件“国产化”，国内ICT厂商还有很长的一段路要走，这是一场“持久战”。

IT系统复杂，涉及的产品线众多。如何做到“国产化”的逐步替换? 在海比研究的这份报告中，从五个纬度分析了国内产品对国外产品的替代作用。这五个纬度分别是：功能可替代性、性能可替代性、稳定可替代性、关联可替代性和体验可替代性。

如果要从实践出发，凡是涉密的一定要采用国产软件，毋庸置疑，更不需要讨价还价。而在商业环境以及企业IT架构中，可以先从局部的可替换性，然后逐步渗透到核心系统中。

我们看到，国内ICT产品经过30多年的发展，已经取得很大成就。以管理软件市场为例，这部分市场份额基本被国内软件垄断，用友公司就是一个明证。这家公司起步于财务软件，随后渗透到行业管理软件，做深和做透行业，已经成为亚太地区最大的软件厂商。这么多年以来，这家公司的软件产品不断跟新换代，如今过渡到UAP平台中，试图成为一个统一的软件平台(究竟会不会成功，可以拭目以待)。但值得肯定的是，用友的每一步成功都来之不易，既要了解用户需求，还要紧密联系技术发展趋势，同时还要积极向国内外的友商学习。即便成了亚太区的“老大”，但在某些利润较高的行业中，用友仍旧无法占据主导作用，仍是国外厂商的天下。

这样的例子在中国ICT厂商中比比皆是，这反过来证明在ICT细分的各个领域中，我国都有非常成熟的产品供应商。如通信市场的华为、中兴;PC市场的联想;行业软件用友、金蝶、中科软、中标软、中软、东软等。海比研究列出了一个表，分为芯片、硬件(服务器、存储、网络)、基础软件、数据库、中间件等，虽然不能够穷举完相应的厂商，已经很详细，读者不妨仔细看一下。

国内ICT产品能否代替国外ICT产品，可以分几个部分看。

1.为什么采购国外产品?

从历史来说，我国的ICT产业就是不断的模仿、学习和超越国外ICT产业的过程。在一些领域，我国的IT产品足矣可代替国外产品，尤其是外设产品。一些行业采购国外ICT产品有几个普遍理由：只买贵的，不买便宜的;只买国外的，不买国内的;只买知名的，不买不知名的。这种逻辑背后是，默认国外产品最好。如果连最好的产品(系统)出了问题，更何况别的产品。

尤其是在高端ERP产业中，有些公司为了政策合规，只采购国外产品，而没有考虑国内软件。这对国产软件是不公平的，连“试错”的机会也不给，怎么知道国产软件不行?

其实，单纯产品角度说，有些领域如外设、应用软件等领域，国内产品的质量不低于国外产品，甚至要高于国外产品。

2.国外和国内IT产品差距在哪里?

如果要单纯的比较市场份额或者质量的话，那么毫无意义。产品之间的对比不仅仅是指市场占有率，还包括技术实力、服务体系、销售能力、公关能力、研发能力，甚至是体验程度、对市场的重视程度和对未来的趋势判断等，这是公司与公司之间的较量，一个体系和另外一个体系的较量。由于我国ICT产业长期处于“跟随模仿”的状态下，基本还处于劣势。

差距仍旧存在，尤其是对未来技术的整体把握和判断中，我们应该抱着学习的态度，一点点和国外产品比较，迎头赶上，势必能在局部追赶，从而整体超越。这一点上，我们需要补的课程还有很多。

但从应用角度说，国内产品丝毫不弱于外国产品，目前在核心的几个领域如芯片、服务器等不能取代之外，其他的领域均有成熟的替代产品。

3.国货当自强。

我国一直扶持国家IT产业，出台了不少政策和法规，“核高基”中也有一定比例的扶持资金。但客观的说，不少国内IT公司从小变大的过程中，就患上了“软骨病”。这种“病”是不靠自己的实力去市场中换取，“不在游泳中学习游泳”而是“靠天吃饭”，单纯依靠国家扶持资金。这样一来，如何结合市场开发出合适的产品就变得越来越难。像这种案例还少吗?

另外就是在实践中，放眼未来。一边学会怎么成长壮大，一边要学会长远发展，而不是“一锤子买卖”，建立一套立足未来发展的长远规划，结合产业链上下游的力量共同成长。只有这样，“国产化”的力量才会越来越大。

4.用户多些耐心和支持

除了厂商的责任之外，行业用户也需要再给IT厂商一点时间，允许“试错”。以国产办公软件举例，几年前采购中要求的“国产化”比例客观推动了国内厂商的进步和发展。至今，在不少国家企事业单位中，国产化软件的比例越来越高。

一个企业的IT系统庞杂多变，核心的基础架构往往是国外的，尤其是服务器、存储和数据库产品。这些基础架构运行着企业的核心系统、关键系统，而在非核心系统中，可以逐步实现国产化，逐步渗透到核心系统。当然这个过程是非常漫长的，但“棱镜门”的威胁和潜在危害不得不防。

为什么会有这个信心?因为现在的ICT市场与过去完全不同。随着大数据、云计算等新兴商业技术和概念的兴起，在技术方面，国内ICT产业与国外ICT产业基本站在了同一个起跑线上。尤其是云计算，本身就是“去中心化”，这为中国ICT产业带来了新的发展机遇。

总结来看，“棱镜门”为国内IT产业日后的发展带来太多的机遇，同时也敲响了警钟。这种警示切不可掉以轻心，这种危害在海比研究的报告里提到了一些，不过没有再细致说下去。行业媒体应该多从安全的角度，立足现实，多为“国有化”鼓气，多举一些案例，说一些具体的实施方法，那么，必将一点点推动“国产化”进程。

让我们一起努力。