华云数据曹洁：IDC不做云化转型 连变卖机会都难再有

ZDNet至顶网软件频道消息： 面对呈现井喷式发展的国内云计算市场，如果我们从乐观的角度来看，IDC产业的确是成为了“香饽饽”。需求的强劲带动IDC市场规模的增长，工业和信息化部通信发展司副司长陈家春表示：2011年以来，全国规划建设的超大型、大型数据中心超过70个，服务器总设计规模超过700万台，其中规划和设计超过一万标准机架的超大型数据中心有20多个。据中国信息通信研究院（工信部电信研究院）副院长刘多介绍：截止11月底，工业和信息化部已颁发56张跨地区IDC牌照，各省通信管理局颁发156张省内IDC牌照。

但是如果我们理性地看待这一态势时会发现，说云计算的发展对于IDC产业是一柄双刃剑似乎更恰当。当IDC无法再拼资源、拼带宽，甚至成本都被压缩渐薄时，其竞争力如何体现？当互联网企业、传统软件公司都在通过建立数据中心在云计算市场拼杀，IDC的胜算在何处？

在华云数据副总裁曹洁的眼中，IDC所面临的危机似乎比想象得更大。“3年内中国IDC行业将转型为服务型的云化业态，IDC如果不在2015年做好云化转型的准备，连变卖的机会都很难再有。”

IDC云化是华云数据针对IDC在云时代转型提出的观点。所谓云化，带给IDC的挑战正是传统IDC的短板：他们多年来在资源、成本方面的垄断地位让他们很少考虑品牌、营销、服务等等诸多市场化的要素。

从物理的主机托管转型为灵活、高效、可拓展的云计算服务交付时，IDC最直接的收益就是成本的降低和收入的提高。按照现有的IDC机房规模估算，云化后的云计算中心云主机的年产值可达5000亿元，是目前IDC年产值的17倍。在如此巨大的利益“诱惑”面前，IDC云化的动因似乎是具备了，但事实上在华云数据看来，IDC除了云化，没有别的路可走。而云化的引路者，或者准确来说的合作者，就是像自己这样的云计算服务商。

具体到IDC必须通过与云计算服务商的合作来实现云化的原因，曹洁这样解释：“很多IDC企业的老板由于知识储备的不足难以实现运营上的跨界，想要做好IDC的服务比运作资源更难，要考虑节点布局、产品研发、产品组合、品牌策略、技术路线、架构优化、服务流程组织、资源优化和整合等等，这时候需要借助云厂商的专业优势；对于云厂商来说，没有IDC也不行，IDC在资源整合、运维方面的优势明显，另外他们也培育了用户粘性和细分市场。”

根据华云数据的预测，三年之后以物理主机托管为主业的IDC将缩减到不到20%，而在云化的IDC产业中，也会各有细分。大的IDC企业会提供专业的平台级的IDC服务；中小型IDC企业会朝向纵向行业公有云的方向发展，每种规模各有活力。

在IDC云化之路中，华云数据的优势在于：华云数据拥有具备多年IDC基因的管理团队和多年云计算研发的底蕴，专门为IDC构想了云化的13种场景，并根据各种现实场景设计了云化解决方案，这些场景包括主机租用的云化场景、低端服务器托管转云场景、中高端服务器托管转云场景等等。

据记者了解，华云数据所打造的IDC云化模式主要包括三种。首先是渠道分销模式，对此华云数据渠道拓展部总经理汪晨介绍：华云数据在国内外拥有20多个云计算节点，覆盖了全国各核心互联网节点，如果IDC企业想要实现入门级的云化，可以先从渠道合作试水，IDC厂商可以主打自己的品牌，华云数据负责OEM云计算产品的提供和运维服务。

另一种模式是共建包销模式，主要针对具有资源和市场优势的IDC企业提供服务，在合作中，IDC企业出机房资源，并且负责客户备案、IDC运行维护、IDC客户转云的营销、自有品牌建设等；云数据负责云计算系统和产品的提供，云计算运行维护，并且与IDC共同做好细分市场产品的优化和开发。

第三种模式则是定制包销模式，IDC企业根据自己的实际需求确定产品特性和产品批量等，IDC企业拥有品牌和最终用户；而华云数据负责按照双方约定的产品特性和批量供货。