如何将在线广告投资回报最大化，以引人入胜的广告文案吸引客户？

ZDNet至顶网软件频道消息：数字营销人员每天都在努力工作，为促进公司电子商务业务的增长。他们竭力从消费者匆匆忙忙的浏览记录中辨别消费者的关注点，吸引消费者的注意，当然，同时还要时刻关注预算。在圣诞新年旺季，这些努力尤其重要。与任何一位负责任的营销人员一样，数字营销人员有时也会想，怎样才能让钱花得更合算。有经验的数字营销人员都知道，要不想错过旺季销售的最后一分钱，最佳方法之一就是优化数字广告的内容。

撰写有效的广告词

要想让产品的网上销售获得成功，广告词必须与众不同，当然，从标题开始就要下足功夫。比如，用大约10个字来讲一段人生中最美的小故事，每个字都要有冲击力。

如果某款产品在节日期间打折促销，那么宣传标题中一定要提及活动的名字，更要确认别忽略产品的名称，因为客户有可能用产品名来搜索。例如：“最合适父亲节礼物，非XX名牌的XX新品莫属”。

广告的正文也很重要，而且对于限时销售来说，在号召大家采取行动时，突出紧迫性很有效。像“限时促销”、“数量有限”、“特价马上结束”等词汇很能打动人，“减价20%”、“减价20美元”等折扣数字也有相同的效果。

利用展示性URL和链接指向页获得最佳效果

展示性URL，即在指向商家网站的链接中出现有关促销的文字，这也是很好的产品展现方式。专门提供一个促销页面，可以吸引消费者访问商家的网站，完成独家交易。展示性链接的标准格式是，常规主页的URL，接下来是反斜线，然后是“节日特价”、“年度大促”或其他词汇，以指明正在进行的促销活动。

当网站访问者点击展示性链接后，应该将他们带入一个专门的网页。对于节日促销，这是一种非常有效的方法，而且我们发现，与想方设法吸引消费者进行首次点击相比，消费者点击后的体验，对于促销成功有同样的影响。

将你的关注点着眼于迎合消费者的需求，并问自己：“消费者为什么会买我的产品？”“为什么从这个店面买？为什么立刻就决定购买？”这些问题的答案就是你的特色，广告文字要凸显这些特色。如果不能明确回答这些问题，那么就重新回到白板上去头脑风暴吧。此外，要尝试延长回报期，消除传统的障碍。小调整可能会有大帮助。必须出现的文字包括折扣百分数、折扣钱数和免费送货，这些都是不二选择，而且受众年龄不同，对这些文字的理解也会不同。别忘记提供送货及结账选择也很重要，可以赢得敏感的首次到访的购物者。

使用Google Sitelinks和Google Shopping，有效提高投资回报

如果在谷歌上面做广告，那么有几种方法可以最大限度提高投资回报。Google Sitelinks是一种格式扩展工具，可用来在每一则广告中输入多达6个指向特定网页的链接。这就使每个单元的垂直空间扩大了一倍，我们已经看到，与未使用Google Sitelinks的广告相比，点击率提高了30%。有了这些链接，就能够以多种形式介绍主要产品，使购物者进入网站的更深层，这是增加吸引力的好办法。

Google Shopping是一个出色的购物工具，可用来加入产品图片。一幅图相当于1000个字，所以一定要重视Google Shopping。这个工具简便易用，既可以突出品牌，又可以提高付费搜索广告的价值。我们发现，对于普通搜索广告，Google Shopping有非常大的增值作用。

提高质量分也会提高投资回报

确保广告词和行动号召与链接指向页中的内容密切相关，这样会提高投资回报。如果广告与有关的链接指向页相关度较高，搜索引擎就会给出较高的质量分。如果能够获得9分或10分，就可以降低每次点击的费用（CPC）。很快，就可以用更少的钱得到相同的结果，或者用现有支出得到更好的结果，这两种情况都能提高活动的投资回报和广告支出回报。这就是广告客户为消费者提供有用的搜索结果后，搜索引擎的回报方式。

怎样在搜索引擎结果页面上放置广告，相关性是主要影响因素。这不仅对广告客户的业务有帮助，也有助于建立搜索引擎的可信度。用户看到与查询相关的结果后，下次就会回来，继续进行新的查询，因为无论是自然结果还是付费结果，他们都能得到最相关的链接。

客户竞争一年比一年激烈，赢得客户的方式也越来越多。这就是为什么在线广告内容必须要对客户奏效的很重要的原因。广告费要精打细算，广告词要经得起推敲，广告标题要引人入胜，这样才能吸引梦寐以求想获得的客户资源。