万亿级企业服务市场，国产基础软件龙头东方通三步棋

ZDNet至顶网软件频道消息： 近年来，在互联网浪潮下，传统企业拥抱互联网，向互联网型企业转型的需求越来越强烈。要满足这些需求，企业的IT架构特别是软件基础设施势必要全面变革。

作为中国基础软件与创新应用提供商之一的东方通，也在互联网+的背景下，通过不断创新、并购等发展策略，推出了一系列创新产品及解决方案，支持企业战略升级。目前整个软件行业都在受新技术浪潮的影响，新一代以云计算为代表的技术架构在未来二十年将逐步替代旧有架构。

在东方通CEO沈惠中看来，由于传统中间件业务远远不能够满足现代企业及用户的需求，东方通将定位拓展于帮助传统企业拥抱“互联网+”上，并通过资本运作来收购移动互联网、大数据、云计算等相关公司，一方面继续夯实中间件业务，另一方面为公司转型增加能力。沈惠中表示，无论新、老架构，都离不开基础软件业务，东方通想走得更长远，更好，就必须保持在基础软件领域的领先优势，并大胆寻求创新。

1、一揽子解决方案的能力

东方通自上世纪九十年代创立至今，一直为客户提供中间件产品及解决方案，2014年1月，东方通成功登陆创业板，成为首家在A股上市的基础软件厂商。

2014下半年东方通展开了一系列收购计划，先后收购了虚拟化厂商同德一心、网络优化应用厂商惠捷朗、移动应用平台厂商数字天堂，并拟并购大数据安全应用厂商微智信业。

此前东方通CEO沈惠中曾表示，东方通要做 “一站式软件基础设施+创新应用服务服务商”，基于收购，起初向用户提供基础软件产品的东方通已经将业务延展至云计算、大数据、移动等领域，最终将面向用户形成了“一揽子的解决方案”。

2.抓住国产化替代机遇

国产化替代要如何落地？首先，用来替代的国产化产品要有足够的技术和水平；其次，替代的过程，要业务稳定过渡。

东方通副总裁张升平介绍，从2003年开始，东方通就专注于企业中信息系统的建设工作，在金融、通信、政府、能源、交通等领域有2000多家企业级用户，这足以说明东方通的技术是过硬的，得到客户的信赖。

从中间件来说，东方通的TongWeb、TongLINK/Q，与国际巨头的产品，从功能性稳定性 上，基本没有什么差距，东方通的拳头产品市场占有率很高。“国产化替代，不单是用国产产品直接替换掉业务系统中的原有的产品，还要兼顾业务的稳定性，基于多年的经验积累和成熟的产品和技术，东方通在这方面具有天然的优势。”张升平介绍说。

3. 共建合作伙伴生态

对于东方通来说，国产化、互联网+都是抢占业务制高点的有利因素。近期，东方通正式公布了Tong Plus计划，向全国广泛招募合作伙伴，通过细分领域软件开发企业的加入，共同打造一站式的软件基础设施及创新应用服务，同时为渠道商、代理商、合作伙伴等提供专业产品和超高的合作收益计划。

东方通希望通过更有吸引力的渠道政策，吸引更多的伙伴加入到TongPlus计划，全面推广东方通“一揽子的解决方案”，加速国产化的进程，同时也是加速东方通自身的互联网+转型。

在不到一年的时间里，东方通连续收购三家公司，引起业界的普遍关注，近期，东方通举办的一系列合作伙伴巡展活动，同样希望借助互联网+的大势，通过一系列专业的产品和优惠的渠道政策，与合作伙伴共同转型，帮助用户实现向互联网+的转型。