IBM降低Rational开发授权门槛

IBM在美国奥兰多举办一年一度的Rational软件大会（Innovate 2010）。IBM Rational软件事业群营销和渠道副总裁Scott Hebner表示，将推出名为Token and Term Licensing（令牌和期限授权）的租赁机制，让开发者不再需要买断软件开发管理所需要的Rational授权，而是可以依据不同的生命周期，依照需求来分批租赁所需要的功能。他表示，这将解决在长期的软件开发时程中，部分采购得来的软件在特定阶段会闲置的浪费。

“软件的开发计划，通常会在不同的时间点，需要不同的产品组合。推出令牌和期限授权可以让开发者更有弹性的调度所需要的软件，”Hebner说。

他表示令牌和期限授权最大的优点除了减少浪费外，还提升了弹性。原因即在于，开发人员不再需要在专案开发的初期，就要规划到底需要多少开发工具，计算授权的数目等。

Hebner指出，这项新的租赁机制，将会和传统的销售方式并行。端视用户选择。预计今年第三季末开始进行市场测试，目前定价机制未定，推行的国家顺序也还属未知数，IBM希望越快越好。

只不过，这项机制并非没有隐忧。最明显的冲击可能来自于渠道的反弹，毕竟用户采购越少的软件，营收的数字就越难看。

对此,IBM Rational总经理Danny Sabbah表示，不会构成大碍。原因即在于，开发者需要一定的软件数目，总和并没有减少，不过是分批采用而已。

在开发管理平台这块市场，就属IBM Rational和微软Visual Studio最受欢迎。而后者又一向比较便宜。

IBM开始放低授权门槛，原因即有可能是微软在近期的急起直追：Visual Studio 2010/NET Framework 4.0已经可以让开发团队在单一开发环境中，结合开发工具和开发管理，就可以做到模型建制（Modeling）、除错（Bugging）、导入、测试等。

而从分析师的角度来看，IBM此举有助于刺激用户采购。

IDC台湾企业应用研究部产业分析师钟翠玲表示，去年全球的软件产业环境都很艰困，而Rational一向又比较贵，因此需要更大诱因来刺激用户采购。虽然还无法得知期限授权的计价时间长短，但是这次诉求的弹性化，和IBM在谈的云计算，有异曲同工之妙。都是为了让用户有更多选择。