皇朝油漆携手惠普实现信息化发展内外兼修

ZDNet至顶网软件频道消息 打开皇朝油漆的官方网站，大红色的背景，颇具中国风的logo，处处彰显了民族品牌的特色，而“淘宝体”的留言提示和不乏时尚元素的微博链接，又不经意间透露出这是一支年轻的团队！就是这样一支仅仅成长了七年的团队，却将省级和乡镇级的经销商和加盟店在全国开设了将近3000余家，如此惊人的数字，使得皇朝油漆成为中华民族品牌的代表作，更拥有了一大批属于自己的固定品牌追随者。

说起皇朝油漆成功的关键，香港皇朝化工实业有限公司CEO何伟做了这样的总结：“企业运营的商业模式以及对市场的定位，是我们实现品牌建设的关键，也是我们的核心竞争优势。”然而从初期的互联网营销，再到上千家加盟店的拓展与管理，无一不需要信息化建设的全面支持，也正是有了与信息化的紧密结合，皇朝油漆这支正在稳健成长的中小企业，才得以令其规模以每年平均150%的速度逐年递增。

香港皇朝化工实业有限公司CEO 何伟 

认准互联网营销的商业模式，领先涂料领域

成立于2004年的香港皇朝化工实业有限公司，是一家从事木漆家具漆、内外墙乳胶漆、质感艺术涂料、地坪氟碳漆、浮雕电视背景墙等产品的化工企业。创立初期，公司的启动资金不足，皇朝油漆这一品牌也尚未在市场上发出声音，于是在业务的开拓和发展上便很难得到客户的认可。在这段时间里，何伟带着他的业务团队东奔西跑，却四处碰壁。然而，当时的互联网应用在整个涂料行业并不广泛，皇朝油漆本着试水的态度，初步接触了慧聪网、阿里巴巴等电子商务平台，没想到这次大胆的尝试，却让他们发现了开拓市场的锦囊妙计。随着慢慢接触深化，他们发现在百度、谷歌等平台上也存在很多资源，于是他们认准这条道路，一步一步将业务越做越大。直到2006年，皇朝油漆这支仅仅成立两年的团队，通过互联网营销这一商业模式，在品牌上已经初具规模，并在全国范围内发展到60多个地级代理商，业务上的飞速发展和市场的不断扩张，也使得他们得到了更多客户的信任和支持。“我觉得这个方式是比较不错的，虽然花一点钱，但是能够节约大量的业务人员，跟业务营销费用相比较，其实节省很多，是值得去运用的。”何伟这样评价他们当初的选择。

随着互联网营销手段的日趋成熟，他们不仅在传统的电子商务平台上拓展业务，还充分利用了论坛、新浪微博等新媒体手段，通过多方面的平台展现自己的企业。

“因为我们在整个涂料行业，是比较早期运用互联网进行品牌推广和渠道运营的，在这个方面，不管是大企业、还是小企业，都是朝着我们看齐的。”何伟自豪地谈论着他们的互联网营销之道。也正是由于他们很早便踏足了电子商务之路，才能在这样一个竞争激烈又参差不齐的行业中，抢占了市场先机，大大提升了品牌知名度。

皇朝油漆企业获奖照片

定位三四线市场，走农村包围城市的道路

然而一家企业的持续发展，并不仅仅依靠商业模式上的超前决策。皇朝油漆除了在互联网应用上成为行业的领先企业外，在市场定位和开拓上，更是开启了一条与众不同的发展道路。

皇朝油漆虽然将网络越做越大，业务也越做越强，但是跟一些国内外知名的大品牌比起来，他们还是一支很年轻的队伍，竞争实力也尚显不足。他们深知，如此硬碰硬地抢占市场，犹如用鸡蛋去磕石头，势必会对自己产生反面效果。要让一个年轻的企业健康地持续发展，找准定位、锁定目标便成了他们下一步发展的首要前提。于是，何伟带着他的团队充分地研究了当下的市场环境和政策导向。他们发现：一、二线市场的竞争日趋激烈，大城市发展越来越难。然而，国家对农村的扶持力度却越来越大，对乡村的改造更是热火朝天，国家的经济适用房政策和新农村建设，都成为了涂料行业的最大实惠点。出于对这些因素的考虑，皇朝油漆得出了一条结论：走农村包围城市的道路，将整个市场布局以中国的四万个乡镇为市场根据地，在三四线城市大量增设经销商和加盟店。这样一来，市场容量比在城市大很多，也能够让其以最优惠的产品和价格体系真正运用到消费者手上。而在涂料行业里，皇朝油漆也成为了最早将渠道下沉的企业，又一次在业内开了先河。

谈起他们的发展战略，何伟这样分析：“大品牌、大企业在市场上是抢占了大头，我们抢占小头，走不同的路。他们走城市，走高端的消费市场，我们走中低端的消费者，但是我们这个群体比他们更庞大。”

短短数年，皇朝油漆已拥有八个分公司，覆盖包括湖南、湖北、江西、安徽、江苏等全国不同的省市，并将县级的经销商开设了700家，而乡镇级的加盟店将近3000家。不仅令其自身的企业规模得到了迅速扩张，更解决了很多地区的就业问题。目前，在全国2862个县级行政区中，皇朝油漆的产品已经覆盖了将近1/3的市场，更是在三四线市场中独占鳌头。

皇朝油漆参展展照篇

携手惠普，信息化发展内外兼修

皇朝油漆不论是发展互联网营销的商业模式，还是在三四线城市开拓市场，这两方面的成功都与信息化的应用密不可分。 “打仗必须要有武器的，如果要赢，那么在IT设备的选择上肯定相应地也要超前一点。”谈起他们实现信息化手段的工具，何伟给出了这样的观点。

皇朝油漆从创立至今，一直选择惠普作为其信息化发展的合作伙伴，购置了惠普的商用台式机、商务笔记本和打印机等设备。特别是近两年，随着各地加盟店和经销商开设数量的不断增加，他们每年都会购置三四百台惠普的商务笔记本作为给加盟商的奖励，将IT设备统一化，以便更好地运行ERP系统，来实现对各地区产品和销售情况的统一管控。

说起选择惠普的原因，一方面是品牌影响力，其良好的口碑和质量保障，得到了各地加盟商的认可，另一方面是出于技术上的需求。在公司对IT设备没有统一要求前，各地经销商和加盟店的设备是参差不齐的，一些加盟商选择的组装机根本无法带动ERP系统的运作，令公司在实现统一化管理上问题不断。而专为中小企业量身定制的惠普“惠商”系列产品，以其坚韧的品质、高效稳定的性能和低耗节能的设计从方方面面满足了他们的需求。给各地加盟商配备的惠普商务笔记本，不仅能够稳定运营ERP系统，使内部管理更加高效顺畅。同时，利用惠商系列笔记本支持高清网络音频和HD视频会议的功能，更为皇朝油漆点与点之间的沟通缩减了时间和差旅成本。此外，惠普的服务网络同样遍及到三四线城市，刚好与皇朝油漆在三四线市场的销售网络相匹配，不论是维修还是系统升级都十分方便，为企业节省了不少维护成本。

说到企业未来的发展，何伟信心满满，“我们不仅要在互联网和渠道下沉两个方面，继续保持优势地位，对于信息化，我们也做了个详细的规划。我们计划从今年开始，逐步为每一家标准店配备一台惠普POS机，通过条形码扫描、出货，来实现全国统一零售价，除此之外，我们还将在全国范围内，实现IT设备的统一化，真正实现企业发展的内外兼修。”