Adaptive Planning在免费hosting服务中寻找利润

自由软件或者开放源代码软件对你的企业来说不够好吗？你还想要免费的hosting服务吗？

你得到它了。

Adaptive Planning，一家开放源代码商业性能管理公司现在提供免费hosting服务。

Adaptive Planning Express使用了GPL 2.0许可证。CEO William Soward表示他们的目的是将公司从Excel电子表格提供商变成BPM软件供应商，然后从集团和企业版本的支持中获得收益。

集团支持收费为$500/席位/年，企业支持的费用是$750/席位/年，但是当你增加帮助席位或者延长支持协议的时间时，可以获得进一步的折扣。

Soward把电子表格软件看作自己的竞争对手。“使用BPM你所需要做的第一件事情就是转向一种协作预算方式，必须让所有涉及到的股东了解到同样的事实。”即使是免费的BPM仍然是对许可证模式的电子表格的升级。

Soward也没有看到许可证销售的成功。“关键在于续约——在一年以后，让人们续约。”

在企业市场上提供免费hosting服务和软件的做法也许很新奇，但是在个人用户市场上这种做法已经有很长的历史了，这正是blog和其他在线工具的主要商业模式。

除了自己努力外，Soward还同分销商进行合作，除了给予分销商许可证费用上的折扣外，还允许他们赚取咨询和培训费用。“我们的分销商提供纵向的专家意见并提供和不同事务处理系统之间的数据整合。”
（责任编辑：张思童）

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