传雅虎将按垂直市场划分业务 重组广告部门

ZDNet至顶网软件频道消息   美国科技博客AllThingsD称，雅虎新任COO亨里克·德卡斯特罗(Henrique De Castro)将在雅虎掀起一场“地震”：其计划按垂直市场划分业务，从而重组广告销售部门。这对向来以“避免垂直行业冲突”为原则设计市场战略的雅虎而言，必将是一场不小的震动。

这意味着销售人员将按照垂直行业，例如汽车、娱乐和包装商品来划分，向广告主销售雅虎的全部广告产品，包括搜索广告。

一名消息人士表示，从按地区划分转向按垂直行业划分是一次“地震”。这是由于，雅虎的市场战略一直都是以避免垂直行业冲突来设计的，而雅虎员工已经与多个领域的广告主建立了关系。在转向按垂直行业划分后，这些销售人员必须放弃与部分广告主在过去多年中形成的合作关系。

显然，如此大的调整将会影响雅虎的财务业绩，至少从短期来看如此，因为雅虎的大部分收入来自广告。

消息人士称，这样调整可能也将引起销售人员内部的争斗，而许多人都认为，德卡斯特罗将从公司以外引入“自己人”，协助他进行此次转型。传闻中的人物包括谷歌前高管平利·普莱斯(Penry Price)，他目前是广告瞄准创业公司总裁Media6Degrees。

目前，德卡斯特罗下属的关键广告业务负责人包括受众广告主管皮特·福斯特(Peter Foster)，以及北美销售和全球合作伙伴副总裁马克·埃利斯(Mark Ellis)。

上周，德卡斯特罗与雅虎多名广告销售高管举行了数天的会议，随后公布了广告部门架构重组计划。会议还讨论了雅虎在广告技术市场进行收购的可能性。消息人士表示，德卡斯特罗指出，这一调整最早将于1月1日开始。