IBM Netezza携手合作伙伴发力中国市场

ZDNet至顶网软件频道消息（文/谭健） 伴随着大数据时代的来临，数据仓库一体机也变成了时下最流行的企业级IT产品之一。为了把握这一机遇，IBM以17亿美元收购了数据库一体机供应商Netezza。Netezza作为全球最早的一体机品牌，拥有Speed（速度）、Simple（简洁）、Scalability（可扩展性）和Smart（智能）的“4S”标准，并依靠这四个标准奠定了其在数据仓库一体机市场的竞争力和领导力。

自2011年初正式进入中国市场以来，Netezza着力部署其中国团队，从销售、售前、渠道、市场和售后等方面为中国客户提供优质的服务。目前，Netezza在国内的业务发展势头强劲，签约客户已达到了几十家，客户来源也从最初的金融、电信等行业，拓展到烟草、政府行业。

在IBM Netezza合作伙伴媒体交流会上，IBM请来了Gemini Systems和神州数码的相关负责人，这两家公司是其众多合作伙伴中的两个代表：Gemini Systems与Netezza在金融行业具有长期合作，同时也是与Netezza携手开拓中国市场的忠实伙伴。神州数码作为Netezza在中国本土最新合作伙伴，凭借其与IBM长期深刻合作，充分发展本土优势，将与Netezza一同推进技术创新和行业实践。

Gemini Systems是一家IT咨询公司，作为IBM的全球合作伙伴，其与IBM已有八年的合作时间，每年的合作金额为一千万美元。

Gemini Systems（香港）有限公司CEO梁本仁

据Gemini Systems（香港）有限公司CEO梁本仁介绍，Gemini Systems的服务由四个步骤组成：第一个步骤是大数据的成熟度评估，帮助客户评估他们目前的技术水平在哪一个层面，以及想往哪个层面发展，做一个基本的评估；第二个步骤是业务价值评估，帮客户提高运营效率、有效分析、合规管理、业务增长和盈利能力，针对这几个方面做评估；第三个步骤是帮客户测试在应用Netezza之后，公司会有什么样的表现，会带来什么样的进步。最后一个步骤，是实施的过程，帮助用户解决大数据的问题，包括数据的迁移，以及和BI设备的结合，这些问题都会在最后一步来解决。

IBM软件集团大中华区Netezza销售总监肖冰

在交流会上，IBM软件集团大中华区Netezza销售总监肖冰隆重介绍了Netezza的最新合作伙伴——神州数码。肖冰指出，“经过甄别和考察之后，Netezza最终选择了实力雄厚的神州数码作为其最新合作伙伴。神州数码凭借其与IBM的长期深入合作，及其雄厚的本土优势，将与Netezza携手共同拓展中国市场。”

神州数码系统技术集团STG IBM软件事业部总经理王炜

神州数码系统技术集团STG IBM软件事业部总经理王炜指出，“神州数码作为Netezza在国内的合作伙伴，将会发挥自身的渠道资源及优势，为用户带来Netezza的解决方案。”

神州数码在全国有近40家DEMO中心，两家公司合作后，会把Netezza装到这些DEMO中心里面。使合作伙伴和客户通过远程或现场与技术人员交流的方式，更直观地感受到Netezza的性能。

据王炜介绍，2012到2014年，神州数码和IBM将从四个方面来加强合作和投入。第一方面是人员，打造和提升Netezza软件销售团队；第二方面是区域、行业拓展，同合作伙伴一起来打造Netezza的进一步发展空间；第三方面是加大市场投入，让更多人了解和知道Netezza；第四方面是在技术人员和销售人员方面进行配比，根据业务的发展进行更深的投入，最终把Netezza做得更好。

肖冰指出，Netezza拥有一个很好的生态系统，在销售网络、售前技术支持、售后服务、渠道拓展、合作伙伴等方面都发展的很成熟。神州数码拥有自身授权认证的工程师，拥有一定的规模及销售网络，两家公司达成合作关系后，将一同拓展Netezza整个的销售渠道。