硅谷电信企业转变：新模式赢得全美超50%风投

硅谷电信企业新模式赢得全美50%以上风投

ZDNet至顶网软件频道消息   11月3日，据国外媒体报道，在硅谷，电信企业的新业务模式赢得了全美国50%以上的风险投资，而且这个份额还在继续增长。其原因在于，像谷歌、苹果、VMware和Salesforce这样的公司，已重新定义了电信业务的内涵，囊括进了互联网、移动和云服务。相应地，硅谷电信企业已从资金密集型的、具有较长销售周期的硬件基础架构转向了资金不那么密集的、具有较短销售周期的软件产品和服务。

新业务模式

美国研究机构PricewaterhouseCoopers Moneytree发布的2012年第二季度和第三季度研究报告列出了硅谷最大的10笔电信风险投资，它生动地显示了电信企业产品定位的变化。新的业务模式通常以“可托管于标准数据中心服务器硬件和软件堆栈，以及可通过互联网销售计划提供给企业和消费者”的服务为基础。最近被VMware公司斥资12亿美元收购的基于软件的网络基础架构公司Nicira Networks，就是这种新业务的一个例子。

除了吸引风险投资外，硅谷还吸引了很多无线运营商。AT&T、Sprint、中国移动、法国电信旗下Orange公司和瑞士电信等美国和国际大小运营商均已在硅谷设立了办事处。它们都有一个共同的目标：通过创新加速产品研发和交付周期。

这些无线运营商一直在努力保持相关性，因为它们的品牌识别度已被苹果、谷歌、YouTube以及其他应用程序或服务所稀释了。如果它们缴械投降，那么它们将注定会陷入低成本移动和互联网数据服务的竞争中。

像风险资本家一样，运营商也不喜欢投资或收购电信硬件基础架构创业公司。但是，有很多创业公司并不存在这样的风险，因为它们不需要大量资金投入就可以提供互联网电视服务以及网络效率和消费产品和服务。

一些灵活的运营商如瑞士电信和Bouygues以及创业公司Devicescape和Ooyala的生动事例说明，创业公司能够迅速地从寻求创新的运营商中获得营收和投资。

瑞士电信（总部位于美国帕罗奥图市）创新副总裁厄休拉-厄斯特勒（Ursula Oesterle）对于风险和收益有着深刻独到的见解。“基础架构和服务的生命周期大相径庭。同基础架构相比，服务能通过与创新公司合作，迅速地以更小的风险和投资推出。我们能够提高瑞士电信在研发投资方面的回报，通过积极地寻找、发现创新性的硅谷创业公司，并与之开展合作，从而缩短服务推向市场的时间。”他说。

美国视频发布平台Ooyala（该公司的总部位于山景城）所提供的视频流媒体服务和分析工具，可为每一位观众、每一处场地和设备提供个性化视频。Ooyala公司首席执行官杰伊-弗尔切（Jay Fulcher）证实了瑞士电信高管厄斯特勒的观点，他在报告中称“在首次会面后的八周内，澳大利亚电信运营商Telstra就与Ooyala视频发布平台签署了授权协议，因为一项服务的投资额和风险是有限的，还因为Telstra迫切地希望利用创业公司研发力量来加快创新、培育企业家精神。”在Ooyala最近的一轮融资中，Telstra向其注资了3500万美元。Telstra的授权和投资行为，证明了大型运营商内部培育创新精神的重要性。

积极与创业公司合作创新

网络软件公司Devicescape（总部位于加利福尼亚州的圣布鲁诺）的首席执行官戴夫-弗雷泽（Dave Fraser）表示，运营商的选择周期已变得更适应消费者的需求了。“出售云应用程序、消费产品和服务以及发布广告的运营商，必须变得更加灵活，而且创新的速度必须加快。”Devicescape公司融合了数百万个不同的、免费便利的WiFi网络，从而分担了移动运营商3G和4G网络的压力，帮助他们节省了成本。起初，该公司专注于第二线移动运营商，例如美国的Cellular和MetroPCS等。弗雷泽解释道，“这种小型运营商本质上拥有利用较低研发预算进行创新的丰富经验，而且能够更迅速地采用突破性的技术。”Devicescape公司花了一年的时间才开始销售其服务。自那时起，弗雷泽发现“无线运营商已开始根据不充分的、风险易于控制的信息来采取行动了。”

法国移动运营商Bouygues与Devicescape公司仅在六周内就达成了协议。Bouygues公司硅谷办事处的主任史蒂芬-阿莱勒（Stephane Allaire）有力地支持了Devicescape公司的部署。阿莱勒相信，“与创业公司一起冒险就是最大的创新之举”。他已在硅谷建立了15个合作创新关系。他认为，“我们将需要与小型创业公司一起冒险，从而获得更快的发展速度。而且，我们能够与那些比Devicescape公司小得多、年轻得多的创业公司进行合作，一起创新。”

硅谷电信委员会（Telecom Council of Silicon Valley）会长里兹-克尔顿（Liz Kerton）称，经过150多次会议和活动，运营商和创业公司之间达成了共识。“近些年，随着运营商积极从外部创业公司追求创新，我们的新老运营商会员的赞助额度正在增加。”

硅谷对于电信企业帮助甚大：它们与互联网、移动和云服务领导者的亲密关系，让它们拥有了产品开发的独特视角，并能够获得更大的资金支持。与渴求创新并有意收购或投资创业公司的运营商亲密合作，能够有效地提高电信创业公司成功的几率。