没钱没资源，创业者如何最快找到合适的人？

ZDNet至顶网软件频道消息：朱华明是一位连续创业者，早在2007年-2012年社交网络火爆期间创办了当年市面上三强之一的同学网。2013年他前往麻省理工学院读企业学研究，随后休学，并于2014年夏天开始创业，设计、制造可穿戴智能头机品牌Vinci。如所有创业者一样，他面临的一个最大挑战是如何组建一个最优秀的团队，其中尤为困难的是，如何在最短时间内找到硬件领域的优秀人才。

在几乎尝试了所有找人的方式之后，他自己发掘的找人方法能给所有类似的创业者一个启示。

从朋友圈找人，并没有想象中那么有用

从一开始，朱华明就坚定要搭建一个顶尖的团队。

没有硬件人脉和行业知识，还带着一个逆天的创业想法，朱华明的找人事业起初并不顺利。他最先想到的是自己超过4000个微信好友资源。草草翻过一遍好友名单之后，朱华明选出几百个可能有硬件人脉的朋友。群发之后，大约一半好友回复了他，但只有10%的人认识硬件圈的人。因为人数太少，精准度低，朱华明并没有约到太多符合需求的人。

通过微信好友找人的方法行不通之后，朱华明开始尝试新的方法：譬如参加线下活动、进微信群。一周内就走遍了业内人士聚集的咖啡馆，加入了几十个硬件创业微信群。虽然认识了不少人，但一个咖啡馆、一个群的容量同样非常有限，这样刷脸的效率仍然非常低。每次见的人不够多，更重要的是，在约见别人之前，他很难知道约谈者的背景和水平。筛人的效率也打了一层折扣。

试了一圈之后，朱华明冷静下来思考，因为自己做社交产品出身，朱华明很快总结出自己之前找人的问题所在：

问题一：朋友推荐的二度人脉太过于集中在一个行业，离自己的需求比较远；

问题二：线下活动效率低，微信群人才质量层次不齐。

朱华明也曾考虑通过招聘网站和猎头公司寻找人才，但招聘网站无法吸引到那些目前并不想跳槽的人，这部分人更多，相对更优秀；通过猎头能实现这个目的，可是猎头太贵，对于早期创业公司而言，并不合适。

朱华明需要的，是一个能够精准定位，迅速扩大人才库，并实现邀约的渠道。在考察大大小小十几个职业社交网站之后，朱华明觉得LinkedIn最符合自己需求，效率应该会最高。他决定投入时间好好试试。

打磨个人档案，成为人脉王，用诚意赢得80%超高回复率

首先，朱华明把自己LinkedIn档案上的每句话都字斟句酌地写好。

为了让自己看起来更靠谱，朱华明邀请熟悉的朋友给自己的技能背书。在他的努力下，差不多一天之内就有几百个人给他点了赞。从此“我的个人页面看起来终于比较棒棒的了”，朱华明写道。

然后就是整理筛选词组，朱华明在LinkedIn根据不同的关键词组合去搜索找人。

首先，朱华明根据硬件公司、个人背景、相关职位词和地点整理了一份关键词列表。为提高效率，他特地研究了LinkedIn移动版和PC版在交互上的不同，研究了一番之后，他发现移动版可以更快的加人：添加好友的时候，移动版不会跳转到新的页面，减少一个动作，可以更快速添加好友。这样在坐车、吃饭的碎片时间，他都可以在手机上加人。短短一两周内，朱华明添加了数千好友。

接下来为吸引潜在伙伴和自己见面，朱华明决定花12个小时写一封信。4个小时后，这封信出炉了：第一段跟人拉近关系，阐述自己对他的了解。第二段描绘这个时代对于每个人的机会是非凡的。最后，很朴实的把自己的展示一下。写完这封信，朱华明专门找朋友帮忙提意见，花了8小时反复修改十几遍之后，这封信完成。

这封站内信的回复率之高超出他的想象：80%。他专门新开用来加人的微信号也在短短两、三周内有了上千个联系人。朱华明描述当时的心情：“当时感觉真的棒棒的。”

找到人就直接开约。每天早上一场，中午一场，下午晚上三场，朱华明把自己的日程排的满满的。

就这样，在2014年夏天，朱华明在一个月内聊了接近100个硬件领域的中高层，包括诺基亚、摩托罗拉、华为、联想等公司非常资深的人才。他不单选定了公司最初的豪华硬件班底，更有价值的是，通过与将近100个硬件领域最资深的专家的沟通，他的创业理念和方向得到了很多人的肯定，其中很多人也成为朱华明的长期顾问和伙伴。最为重要的是，约聊最为密集的那一个月，也是朱华明在硬件和供应链领域知识突飞猛进的一个月。

找到对的人，意味着朱华明的公司实现了从零到一的突破。

总结起来Linkedin更加有利于一个创业者找到自己心仪的合作伙伴：

• 由于都是实名制且有完整的个人信息和背景，有利于精准的筛选目标候选人；
• 由于Linkedin是一个全球性的人脉网络，候选人的筛选范围是全球化的；
• 由于Linkedin的严肃职业社交属性，在Linkedin上发出的邀请会让人相对重视并期待潜在的职业发展机会；