商业云存储潜力大 Google+将失败

　　Box.net发展良好

　　问：你们正在经历一轮大的融资，是吗？

　　答：我们是在集资的过程中，本轮融资完成后我们的融资总额将超过1亿美元，但现在我们只完成了1800万美元。

　　问：但是你希望这次能筹集到3500万美元？

　　答：证券交易委员会要求你声明希望融资多少，所以这是一个相当灵活的数字，但我们的确希望筹集到这么多钱，

　　问：公司的业务怎么样？资金流向是正面的吗？

　　答：我不会透露这方面的信息，但我会给你点小小的暗示。今年2月我们完成了第4轮融资。作为一家初创公司，过程是不会完美的。你必须试着搞清楚 营收目标和用户目标该定在多少。2010年12月，我们决定开始我们一直想做的事，并开始第4轮融资以支撑公司的增长。随后到了2011年2月，我们在第 1和第2季度均超过了之前设定的主要目标，不管是营收，还是我们两个月前才设定的交易规模。因此可以看到我们的业务变化很大。像我们这样的业务需要大量的 基础设施，在打造庞大企业的同时，在前端不要不断地吸引消费者，这就涉及到现金流方面的问题。因此，我们决定将筹集更多资本，以推动进一步发展。

　　问：这主要指的是和宝洁的交易吗？

　　答：大体上是的，这是一次市场代理。宝洁是我们希望推到公众面前的。在宝洁有1.8万名用户。这代表着这个市场正在发生的巨大改变。两三年前， 我们的主要销售对象是企业中的部门，组织中的团队。随着与宝洁签订合同，我们又有了新的销售渠道：将产品卖给首席信息官。他们是真的将这个视作基础设施， 视作企业的一部分。这改变了很多东西。它改变了我们正在开发的技术，改变了我们工作的处理结构。

　　问：你说你们花了很多时间在基础设施上。所以你们不是那种事事都依赖亚马逊网络服务的初创公司？

　　答：我们不是那种“一切都建立在亚马逊之上”的传统公司。我们在处理过程的关键部分使用了他们的云，但是我们有两个数据中心。你可以想想看，宝 洁公司在存储后备数据上必须得到安全和承诺，他们必须确保自己能对数据进行跟踪审计，他们必须知晓数据进入基础设施的各个流程。要是我们和外部供应商合 作，这种要求我们是达不到的，所以我们必须得自己做。

　　问：我也注意到，你雇佣了很多直接销售人员。这与典型的云基础商业初创公司也有所不同，他们的服务都是自助式的。为什么你认为这种方式适合你呢？

　　问：对于纯粹给个人和团队使用的产品，自助服务很好。如果我是某技术领域的用户，我就想开始使用它，或者是免费的版本，或者是收费的版本都可 以。同样的事情，如果我是一个小型团队或小组，我希望能获得这个技术。我们有一个免费增值商业模式，这是我们业务的最大推动力，免费产品。

　　利用我们正在售卖的技术，整个企业也将我们的产品作为处罚和预设的工具。通过网络界面，你是做不到这一点的。对于高端的企业咨询，这是真实存在 的，你必须和首席信息官一起工作，然后问他：“我们要怎样做才能跟上你们公司的实施战略？”我们所要确保的是，在适当的深度与企业的流程和技术相整合。只 有与我们客户的客户做过多次销售和服务工作才能做到这一点。

　　问：你们也会与埃哲森(Accenture)等大型系统集成商合作吗？

　　答：我们仍然在和他们竞争。我们希望变的更强大。