商业云存储潜力大 Google+将失败

　　问：至少是从大型机到客户服务器的转移，是不是？

　　答：这是戏剧性的变化，但我真的认为从这种技术上获得的价值更加实在，因为你可以更加社交、更加移动化、更加开放化。这项技术在很多方面有很多开创性。

　　问：你如何获得一家企业的DNA呢？你是在大学创办Box的，是不是在IBM或SAP有人秘密为你们工作。

　　答：这不是什么秘密。我们的员工中有些曾经在SAP工作，有些曾经在甲骨文工作。

　　我们在早期就开始了这种结合，我们的产品既有消费者用户也有企业用户，我们在发展的过程中需要决定发展方向，是侧重于企业，还是侧重于消费者。 要获得成功，只能专注于一个领域，另一个领域的投入就会非常少。在研究了用户群之后，我们做了决定。我们发现专注于企业有更大的机会和价值定位。

　　在消费者市场，从设备或另一台电脑中获取文件非常简单，也很有意思，但它不是很大的创新。在企业领域，你可以把BOX和IBM的Flienet 或微软的Sharepoint作比较，新产品可以使生产力、速度和时间得到非常大的改善。因此我们发现在这个领域可以获得真正的创新，这是令我们兴奋的。

　　现在我们看到客户、公司在使用Box共享信息。奥迪也在使用我们的产品，当你的产品被企业使用真的让人兴奋。

　　问：每个消费者产生的营收很少，但人数庞大;企业产生的营收要大得多，企业也不少，但比消费者要少得多，我想这是个问题。

　　答：我们认为企业协作要比用手机签到的市场大得多。

如何与业内巨头甲骨文和微软竞争

　　问：我注意到上周你和其他一些企业级初创公司参加了一个活动。在活动谈话的最后谈到了甲骨文和微软等大型套装软件正在衰落。你认为这是事实吗？

　　问：关于这些软件公司下一步的发展，我们手中的数据不够，还不足以下判断。让我们看看甲骨文。过去30年拉里 埃里森(Larry Ellison)一直在带领公司发展。整个公司就是一台机器，他就是执行方案的冷酷无情的疯子。我们不知道甲骨文10年后会变成什么样，除非有对其工作流 程、领导力和执行力的全面观察。像IBM和惠普这样的公司不得不改造自己以维持自己的地位。我认为我们正处在拐点上，市场上仍有空白，现在下一代公司纷纷 浮出水面，特别是以云计算为基础的公司，例如Wordday、Yammer、Jive和Salesforce.com，还有我们Box。在这种过渡时期， 新技术公司将大量涌现。我们认为，长期来看将有一股压倒性的力量改变现有的市场架构。

　　不过这并不意味着甲骨文会消亡。这不意味着微软会消失。而是说，十年之后的它们将和现在不同。有充足的证据表明，在一种样式下成功并不代表可以在另一种样式下成功，因为游戏规则已经完全改变。

　　就像我们分销产品的方式与甲骨文和微软完全不同，我们直接面向消费者，我们完全通过互联网，而不需要通过正规分销网络和渠道。开发应用的方式我 们也和它们不同，我们每个星期都对产品进行升级。微软推新产品的周期是3年。所以我们公司的DNA是完全不同的。甲骨文和微软改变还需要一个时间周期，到 那时Salesforce等公司，跟我们身处同一领域的公司都已经打下了坚实的基础。

　　问：你跟那些企业打交道，有没有发现之前存在的关系会形成障碍，阻止你们进入？也许企业首席信息官会说，我们喜欢你的产品，但我们已经与微软签了三年的协议，所以必须执行。

　　答：好的地方在于时间总是站在我们这边。协议总有到期的一天，客户已经准备好转投他处。利用合同拴住客户的企业并不难对付。最终，它也无法创造出伟大的客户与供应商关系。市场上就有很多合作破裂的例子。

　　我不介意Workday或Netsuite去和与甲骨文竞争客户，因为甲骨文已经将脆弱的客户关系维持了20年。在这个行业中，供应商会起诉客 户，客户也会起诉供应商。这是个疯狂的行业，因为你买软件给企业是不对称的，不管成不成功他们都要付钱给你。这与软件即服务(SaaS)完全不同，它只有 在我们成功的情况下，客户才会付钱给我们。这就是这个模式循环往复的本质。我们认为全新的世界需要全新的商业模式。