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问:在初创公司领域,你把谁视为竞争对手?Dropbox是你们的竞争对手吗?
答:我将它们视作补充和对手。有很多人同时使用我们的产品。在存储问题上我们倾向于开展一个积极的协作服务。基本上我们存储了大量的数据,因为 合作是围绕内容展开。但我们卖给企业的产品价值在于你可以快速共享信息。所以我认为在少数几个设备上同步数据,Dropbox是个很好用的工具。我们可以 让信息在许多人、许多设备和许多应用之间共享,是真正的产品。对于终端用户,我们在服务功能上有重叠,因为我们的产品也可以让用户轻松的在各地都能获取信 息,但那是它们的终点,却是我们的起点。它们做得更多的是消费技术方面的研发。
在商业领域,规模最大的就是微软SharePoint。那是我们要真正追赶的目标。
问:Jive怎么样?它们也有云计算协作。
答:我们热爱Jive。它们的协作更社交化。不过在Box上也可以很社交,但这不是我们价值主张的重点。我们真正在意的是内容的规模。企业的销 售部门有5万份合同,你希望对它们进行共享和搜索,这是我们擅长的。但如果企业的销售团队有新产品的创意,希望把它推向市场,那是用Jive更合适。或者 是Yammer,或者是Chatter。
问:Salesforce怎么样?看起来你们在和它在展开直接竞争。
答:云存储还处在发展早期。所以最初你可以说Youtube、Twitter和Facebook都在相互竞争。你可以说Facebook视频与 Youtube竞争。但你也可以同时使用这些服务,所以你可以在Box上共享你的内容,在Yammer或Jive上进行社交,这些服务可以相互配合的很 好。
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