张宏江：技术交叉点上的突破是移动互联网机会

ZDNet至顶网软件频道消息 从一位计算领域的科学家到公司CEO，从惠普、微软到金山，从PC、互联网到移动互联网，张宏江博士经历了多次转折和转变，正是这样的经历，让他对于软件、互联网、移动互联网的技术发展和产业转折有着更加独到的理解。

近日，张宏江博士作客搜狐IT《第一访谈》，介绍了移动互联时代金山的业务规划，并分享了他对于移动互联网及云计算未来的发展方向的判断。

张宏江在访谈中称，IT经历了从传统的IT到软件为主的IT、再到今天互联网为主的IT的几个时代，每次转变都是一次转折，也是一系列技术逐渐积累达到一个突破点的时候，这个转折会带来一系列的改变，而这种改变远远超出技术一开始所想象到的。互联网女皇玛丽米克尔，每年都会发布一个互联网发展趋势的报告，她谈到IT从大型机到小型机到PC到PC互联网再到移动互联网，每次都会从设备数量、用户群、市场价值上至少有十倍的增长，一个数量级的增长。而今天从PC互联网到移动互联网，也许不止一个数量级的增加，用户的复杂性、市场的潜力还有技术的反应也是不止一个数量级的增长。

金山作为一家伴随着中国软件产业发展成长起来的企业，经历了PC、互联网和移动互联网的不同阶段，之所以能够在如此竞争环境下生存下来，是因为它永远能够抓住市场转型的机会。在PC互联网到移动互联网转变的时期，金山也已经开始调整以顺应这种转折。

从WPS、安全、浏览器和游戏，金山的所有业务都已经全面向互联网转型。金山已经推出了针对安卓市场的一款OFFICE应用软件，并且在最新的安卓官方应用市场（Google Player)的商业应用排行榜上，无论是国内，还是在包括美国在内的众多海外市场，WPS移动版跃居全球同类软件排名首位。Office办公应用已经进入并且很好地完成了传统PC到移动办公的转变，金山安全已经面向手机和移动进行了全面布局和设计，金山也已经进军手机游戏。

张宏江认为，数字生活逐渐从PC转移到移动设备上来，这种转变意味着用户终端的多样化，手机体验和平板体验不一样，真正做到任何时候、任何地方和想交谈的朋友进行交谈，以用户喜欢的交谈方式，将是移动互联网时代需要关注和考虑的。

在谈到未来技术发展方向和机遇时，张宏江说：与过去的技术研发不同，今天最好的、最刺激的研发题目已经不再局限于传统的计算技术领域，而是一些技术的交叉点，比如社交网络，今天可以看到做社交网络的公司里面有经济学家、有人类学家，因为你需要了解用户的心理、了解他们的社会活动，了解移动互联网的社交形式给他们带来的转变。这种交叉点可能是我们研发当中最基础的研究突破点，而这些突破会带来新的技术、新的产品、新的服务。

以下是访谈实录：

金山处于软件+互联网时代

主持人：各位网友好，非常高兴邀请到金山CEO张宏江先生来跟我们一起分享一下他个人的职业生涯，分享移动互联网时代金山公司的业务规划，以及他对于移动互联网、对于互联网、对于软件行业发展的看法。

张宏江：非常高兴今天有机会来和搜狐的网友聊聊我到金山来的想法，加入金山还没到一年，整体来说到金山有几点让我觉得非常幸运，非常兴奋。

张宏江：金山是中国最老牌的软件公司之一，有24年的历史，从WPS开始到随后的词霸、毒霸、游戏一系列的产品走过来，基本上是中国软件产业的一个缩影。这么多年以来金山一直随着市场的需求、市场的改变不断的调整自己的方向和自己的聚焦点，同时有一个核心是始终保持金山的工程师文化。所有的业务线主管基本都是一步步走上来，一步步打出来的，对技术有很好的理解，对市场有很好的感觉。这也是我们金山20多年走下来依然能够生存下来，而且能够不断发展一个很重要的原因。

张宏江：金山跟我原来在微软有类似的地方，有很好的工程师。金山文化非常适合我，无论中国竞争市场如何改变，竞争如何激烈，我想金山一直是非常有正气的公司。我在中国呆了十几年，以前一直在跨国企业从事技术工作，一开始做基础研究后来到产品研发，没有和中国市场那么紧密的结合在一起，无论对市场的把握还是对市场的认识，对用户群的认识都存在一定距离。

张宏江：到金山之后真正体会到中国的软件、中国的互联网发展的迅猛，中国的用户有自己的独特性，中国用户一点不比世界其它国家的用户对于互联网的感觉来得慢或者有任何比他们更弱的地方，恰恰相反大家对互联网的感觉更强烈，大家对互联网的挖掘更深，大家对于互联网的接受程度更高，这些都让我感到非常兴奋。

主持人：您个人跟金山一样经历了软件产业发展的PC时代、互联网时代、移动互联网时代，在这样的时代变化中，企业和个人需要做出哪些改变？

张宏江：我本人从学术界出来进入惠普这种老牌的IT企业，从最早的测试仪器、计算器然后到后来的打印机和PC，基本一路看到了IT的发展。进入微软以后是另外一个时代，这是一个软件的时代，金山则是软件+互联网时代。

张宏江：从传统的IT到软件为主的IT、再到今天互联网为主的IT，我个人感觉当一系列技术逐渐积累达到一个突破点的时候，其实会带来一系列的改变，而这种改变远远超出技术一开始所想象到的。互联网女皇玛丽米克尔，每年发布一个互联网发展趋势的报告，她谈到IT从大型机到小型机到PC到PC互联网再到移动互联网，每次都会从设备数量、用户群、市场价值上至少有十倍的增长，一个数量级的增长。而今天从PC互联网到移动互联网，我的感觉也许不止一个数量级的增加，用户的复杂性、市场的潜力还有技术的反应也是一个数量级的增长。

张宏江：其实我们很幸运加入了一个总是突飞猛进的行业，永远让你保持创业的心态，让你永远保持激情，目前的发展形势来看这个行业未来30年依然有非常好的发展空间。我也希望越来越多年轻的同学能够不断加入到这个行业当中来，未来还有非常大的空间。

主持人：针对移动互联网，金山做了哪些布局和改变？

张宏江：金山之所以能够在如此竞争环境下生存下来，是因为它永远能够抓住市场转型的机会。在PC互联网到移动互联网转变的时期，金山已经开始调整自己顺应这种转折。

张宏江：我加入进来，我们经过很多次的讨论，怎么样更快地把公司转型到互联网。WPS已经有超过3000万的用户，在企业和政府里面用户越来越多，在政府采购中我们占的份额相当大。一个多月前我们做了很重要的决定，进入到移动互联网，金山已经推出了在安卓市场国内唯一一款OFFICE应用软件，并且在最新的安卓官方应用市场（Google Player)的商业应用排行榜上，无论是国内，还是在包括美国在内的众多海外市场，WPS移动版跃居全球同类软件排名首位。 我们已经进入并且很好地完成了传统PC到移动办公的转变。未来WPS将在PC端、移动端和云计算结合到一起，希望能够为手机用户、PC用户、企业用户等各种用户提供一个后端架构更好的移动办公体验。

张宏江：安全业务是移动互联网转变最彻底的，可以说近年来已经完成了这个转变。我们的杀毒引擎从以前的一百MB使用了云杀毒架构之后，用户端出现小于10MB的下载安装包，整个病毒木马的查找已经采用云查杀的方式，传统的模式从收费模式转到今天完全是互联网的模式，通过增值服务来获得收入。

张宏江：我们最近发布了猎豹浏览器，在用户当中引起轰动，以界面的炫，用户体验比较好，它的速度还有安全性获得用户的好评，可以看到安全这块完全转移到移动互联网的模式。

张宏江：金山最大的收入还是游戏，十几年前我们进入游戏产业，受玩家欢迎的游戏《剑侠情缘网络版3》 6月份达到同时用户在线的最高水平。游戏这方面已经开始往互联网和移动互联网转型，第一款网页游戏不久上线，第一款手机游戏也已经开始公测。这两款游戏如果玩过的话，发现它不是一般的几个人凑起来的网游，而是充分利用了十几年游戏开发经验和对用户的理解做出了两款新的游戏。我们重点布局开始往页游和手机游戏发展，未来在游戏方面更多的投资都会在这两方面。

金山最主要的收入开始向移动互联网转移

主持人：移动互联时代的商业模式都会有一些改变，金山逐渐进入移动互联网之后，使传统互联网模式受到挑战，今天有没有找到理想的商业模式？

张宏江：网页游戏和手机游戏都会给我们带来收入，最主要的收入开始向移动互联网转移，我对这方面非常有信心。而我们的安全这块，我们已经从原来的传统收费模式到今天进入到互联网收费模式，无论导航也好还是增值服务也好，经过过去一年多的努力，我们在安全方面的收入已经有了非常长足的进步，彻底脱离了以前的收费方式，在互联网收费模式上有一个非常健康的成长，在这方面我们已经完成了这种转型。不光产品形态上，而是更重要在产品的收费模式上、产品的盈利模式上完成了转型。

张宏江：WPS个人用户是免费的，而手机安卓的WPS也是免费的，这并不意味着我们没有盈利模式。互联网的核心就是用户喜欢你的产品，用户为你产品带来很多口碑从而使你产品的用户群不断增加，把你的用户变成流量。当移动用户和免费的PC用户人群越来越多的时候，增值服务一定会给我们带来新的收入。

主持人：在移动互联网时代和云时代，Office领域会发生怎样的变化，未来发展方向是什么？

张宏江：我们的竞争对手在移动OFFICE的中国市场没有动作，在安卓这块我们也是没有任何阻挡，实际是自己跟自己竞争。

张宏江：随着移动互联网的发展，办公软件文字、图表、PPT三种形式为主的办公形式未来还是不是我们互联网用户群最主要的办公形式？这三种办公形式会存在下去而且会有很大的用户群，未来随着米聊、微信、短信、社交网络的发展和普及，人们交流和文字表述的方式还有多少会用传统的OFFICE，这确实值得我们好好考虑一下，这也是移动互联网给我们带来的挑战。

张宏江：我们一直在探讨探索，手机OFFICE、安卓OFFICE新加的一些功能，跟传统的PC OFFICE有什么不一样的地方。手机OFFICE可以同步不同设备的PPT，在手机上可以直接演示，你控制的是另外一份电脑上储存的文件，这一系列功能都是在传统OFFICE上没有的。我们下面要做的是不断理解用户在移动互联网时代的需求和写作、记录、交流的需求，不断改善我们的产品。

主持人：在PC时代WPS一直生长在微软OFFICE的背影下，在移动时代如何创新和营运模式创新，重新树立自己完全独立的形象？

张宏江：我们已经在做了，安卓OFFICE并没有把微软OFFICE作为竞品参考，国外移动的OFFICE市场份额也很小，今年我们在安卓这个平台上做到NO.1，当你第一的时候面临另外的挑战，真是没有什么参考点。反过来生活在另外的阴影下也不好过，太多的参考点，其实也会抑制住自己的创新点。

张宏江：现在我们正面临一种新的挑战或者更大的挑战，如何真正理解用户的需求，如何把握住技术未来的发展趋势和市场的发展趋势，能够让产品不断满足用户新的需求，甚至来引导一些用户的需求，正是由于这种新的挑战，我们在WPS的研发上有一些新的加强，有一系列产品设计，跟市场的结合方面有更多的同步。在这里我顺便做一个广告，以前WPS的研发主要在珠海，今天我们移动研发已经在北京有一个很大的研发团队，未来我们还会有更多的研发，希望业界的朋友有志于开发下一代移动OFFICE，能够更积极加入到我们金山来。

金山锁定以云计算为制高点的未来IT发展方向

主持人：PC时代金山是安全领导厂商，在云时代腾讯、360等起步更早，金山如何把PC时代的优势转移到移动端？

张宏江：这个问题也是我一直在思考的，今天的移动互联网还是很早期，未来还会有很大的发展空间会有很多新的技术出现，新的用户出现。目前已经有一些产品获得用户的好评，金山毒霸或者手机安全应用，比如安全生活手册等一系列产品上线以后，无论在苹果的应用市场还是安卓的应用市场都收到了相当好的反应，增加非常快。

张宏江：如何把我们在PC上的优势、在PC上的盈利转移到手机上来，是我们一直在努力思考并实践的课题。随着产业转移，希望我们能够不断挖掘，找到我们真正的切入点。

主持人：从刚刚结束的CHINAJOY看，网络游戏产业开始增长趋缓，金山游戏如何应对这样的产业大势？

张宏江：我也看到一些数据，整个传统的网游用户数增加了百分之四点几，整个游戏产业收入增加了百分之七点几，显然跟去年的增长有一个明显的放缓。这个趋势我们已经看到了，金山要做的是首先如何把现有的游戏、现有的网游不断挖掘它的潜力开发出新的玩法，让已有的用户感觉到新的刺激，这是深挖游戏，让用户量不断成长。《剑侠情缘网络版3》过去给我们交了非常好的答卷，这是很重要的一步。更长远的我们已经进军页游，进军手机游戏，第一款页游反响非常好，我们非常有信心进入公测。手机游戏也在积极测试，这两款游戏是我们进军页游、进入手机游戏的第一步，目前的结果来看是非常乐观。

主持人：很多中国企业国内成功后都热衷于国际化，金山如何规划自己的国际化之路？

张宏江：金山是在国际化成长当中成功的少有的软件公司之一。在日本我们的WPS安全产品在市场过去几年发展的很好，OFFICE市场份额迅速增大。我们的快盘在日本市场发展的也不错。金山的游戏是越南市场最受欢迎的游戏，我们的产品进入越南市场这么多年来，到今天为止依然是越南市场最受欢迎的游戏。国际化我们一直在走，OFFICE、安全、游戏还有云计算都在探讨国际化新的突破点。金山不是为了国际化而国际化，一定探讨在哪些国家我们的产品有优势进入这些国家，在未来会看到游戏、安全和OFFICE在东南亚和美国市场会有一系列的举措。

主持人：今天整个IT产业有两个热点，一个是移动互联，另一个是云计算，金山在云计算领域如何布局？

张宏江：我加入金山之后两三个月以后做的最大的举措就是以金山WPS办公产品的快盘团队以为中心建立一家子公司金山云公司，这是金山进入云计算的最主要的一支力量。我们对以云计算为制高点成为未来IT发展方向充满信心，这是未来新的最大的IT市场。

张宏江：金山有几年的积累，从2007年移动互联网实验室开始，在安全存储、存储算法上都有了很好的积累，以积累为切入点，推出第一款产品金山快盘。今天金山快盘已经超过1500万注册用户，已经成为个人运算处理里面第一、第二的服务。我们花了很多力量推动云平台的发展，希望未来在托管方面提供更好的云计算服务。未来和业务开发厂商以及更多需要存储的厂商合作，在云存储这块把蛋糕做大。

张宏江：未来的云存储希望利用我们自己的优势，比如我们的WPS、金山安全，如何能够利用在WPS还有金山安全方面的技术优势和用户群能够探讨出下一个切入点。

主持人：您除了是金山CEO之外也是产业专家和技术专家，从您的角度来看，未来五年中国IT产业发展的方向。

张宏江：一年以前移动设备销售第一次超过PC，今天可以想象在你的日常生活和工作中，使用PC的时间与使用手机和平板的时间已经有一个很大的转变。

张宏江：我回国以后用手机头十年手机最主要的功能打电话、短信，过去两年尤其我到金山不到一年的时间，大部分时间是短信、微博、米聊，可以看到通信占了很大部分，但是E—mail时间已经少于短信时间，不是正式的时间都不用E—mail了，你和同事的交流E—mail是以前最常用的方式，今天米聊、微信是最常用的方式，短信都比以前用的少了。数字生活逐渐从PC转移到移动设备上来。

张宏江：做产品服务需要把握认清的是这种转变，这种转变意味着什么？意味着用户终端的多样化，怎么能够提供无缝的服务，使各种服务体验都非常好。手机体验和平板体验不一样，真正做到任何时候、任何地方和想交谈的朋友进行交谈，以他喜欢的交谈方式。

张宏江：对于企业，如何提供很好服务的同时能够找出盈利模式，怎么能够赚到钱。这种转变已经在发生，未来移动市场一定比以前的PC互联网是一个更大的市场，这对于我来说是最大的挑战。这种转变和挑战将带来更大的机会。每个公司都在寻找自己的切入点，找到自己的盈利点，金山也不例外。

张宏江：我过去一直在做基础研究、做产品研发，过去十年给我的感觉永远都会有新的研发题目，但是最好的、最刺激的题目已经不再局限于传统的计算技术领域，而是一些技术的交叉点，比如社交网络，今天可以看到做社交网络的公司里面有经济学家、有人类学家，因为你需要了解用户的心理、了解他们的社会活动，了解移动互联网的社交形式给他们带来的转变。这种交差点上可能是我们研发当中最基础的研究的突破点，在这些交叉突破点上，这些突破会带来新的技术、新的产品、新的服务。