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ZDNet至顶网软件频道消息:微软高管曾经表示过,那些迁移到云中的解决方案提供商将比那些没有迁移的得到140倍的利润。但是他们显然让微软首席营销官Kevin Turner失望了。
最近在休斯敦举行的微软全球合作伙伴大会,有超过1.5万名参会者,他在大会主题演讲中表示:“我们需要你迁移到云。现实情况是,这是我们大家一起加速增长,使用云去推销云。”
尤其是微软正在通过提供公共云和私有云、同时支持预置选择的方式,赶超像Amazon Web Services这样的竞争对手。“混合云是我们的秘密武器。”
事实上,微软的混合云战略被证明是一场明星表演,甚至比Windows 8.1在合作伙伴中制造的声音还要大。
作为微软的合作伙伴,系统集成商、IT战略公司LiquidHub总监Jeff Gellman表示:“8.1当然很好,但是增长是在云中。”
微软的混合云战略让IT咨询公司NTT Data很高兴。该公司副总裁Robert Syversen表示,Windows 8将是革命性的,但是合作伙伴需要一段时间去适应。
相比之下,他称微软的混合云是“一个巨大的竞争优势”,使NTT Data公司赢得了那些仍然在熟悉云阶段的客户。“这是向前迈出了一大步。”
但是只有25%(大约是15万)的微软合作伙伴是在云中的,微软全球合作伙伴群组企业副总裁on Roskill在接受记者采访时这样表示。而且,这25%的合作伙伴中有3/4是传统公司。
Roskill表示,不是所有的合作伙伴都会跨越这个鸿沟,这是一个现实的问题。但是那些期待高速增长的合作伙伴必须迁移到云。
他认为,三管齐下的方式将包括婚介合作伙伴的恐惧,让他们适应新角色,同时变革业务模式,培训员工新技能,熟悉他们需要适应的新流程。
那些已经迁移到私有云的合作伙伴,将帮助解决客户对安全的担忧,尤其是金融服务、医疗和政府领域的客户。
甚至在Windows之前,就已经有各种关于安全的担忧了。云加密厂商CipherCloud公司的Stanley Chan表示:“但是,云让安全问题走到了前端和核心。微软将是云的主要推动者之一,通过像Office 365这样的产品。挑战是,利用微软基础设施——资源池。”
据微软高管透露,从1月14日开始,云将被完全集成到微软合作伙伴网络中。
供应链管理解决方案及业务集成商DiCentral全球渠道高级总监Jimmy Payne认为,合作伙伴将完成更多订单,不再担心投资新技术,因为经济正在逐渐好转。“我们开始看到这个恐惧正逐渐消失。”
他们的客户知道,他们需要新技术,需要预算去投资。一旦他们尝试着使用云,他们就想一直做下去,“心态正在发生变化”。
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