甲骨文推出全新云计算合作伙伴计划

ZDNet至顶网软件频道消息： 甲骨文公司在上海举办的全球大会上推出了全新的Oracle云计算合作伙伴计划，以帮助合作伙伴利用基于云的新服务和解决方案加快产品上市时间，为客户提供更高价值。这些计划将包括Oracle云举荐计划（Oracle Cloud Referral Program）、以RapidStart为特色的Oracle云专业化和Oracle 云创建者专业化、Oracle云转售计划以及面向ISV的 Oracle平台服务。

Oracle云举荐计划自项目启动以来已经得到了每季度平均125%的增长。目前甲骨文已有超过10000名专家获得了Oracle云专家认证。 借助Exadata和Exalogic集成系统，Oracle云通过提供企业级云解决方案可打破传统云和业务流程孤岛，这些解决方案包括Oracle应用、Oracle平台、Oracle基础架构和Oracle社交服务，所有方案均可基于订购使用。

 甲骨文公司推出的云专业化计划涵盖了财务和采购的Oracle ERP云（融合）、Oracle SCM云（融合）以及包括Oracle销售云（融合）在内的Oracle CX云推出，从而拓展了合作伙伴在云领域的发展机会。Oracle云转售计划将在2014财年第一个季度推出，通过该计划，合格的专业化合作伙伴将有机会转售Oracle云服务，以在其客户认购Oracle云的整个周期内获得新的持续收入来源。

图注：甲骨文公司亚太区联盟与渠道部高级副总裁Mark Lewis表示，甲骨文现在推出的增强功能进一步使我们合作伙伴可以充分利用包括Oracle云、Oracle应用云和Oracle集成系统等在内的前沿技术，为全球的户提供高速、高效和差异化的价值，从而使合作伙伴可以得到丰厚回报。

新激励计划奖励集成系统等战略产品销售

甲骨文同时宣布的OPN激励计划为合作伙伴在选择Oracle技术时提供返利，奖励其为甲骨文所做的战略性投资。OPN激励计划中包含的战略性产品为合作伙伴提供更多机会，助力其赢得新客户、完成更大交易以及获取更多利润。目前，甲骨文通过为合作伙伴提供额外的返利激励来增强这一计划，这些返利将用于销售甲骨文公司颇具战略意义的硬件和软件一体化解决方案。

通过参加Oracle Exastack项目，Oracle独立软件开发商（ISVs）可继续从Oracle 集成系统运行应用中获益。超过725个ISV应用已经获得Oracle Exastack 就绪认证，并通过了Oracle Exadata 数据库云服务器、Oracle Exalogic中间件云服务器或Oracle SPARC SuperCluster的认证。此外，超过140个ISV应用已通过Oracle Exastack 优化计划完成性能测试和调试。

甲骨文全球合作伙伴网成员超过2.5万家

据悉，甲骨文Oracle 合作伙伴网（OPN）在全球拥有超过25000名成员。利用OPN的培训资源，超过5000家Oracle合作伙伴目前已获得专业化认证，拥有超过30000个专业化项目。合作伙伴能够在现有超过130个技术产品、应用、解决方案和行业特殊认证中获得专业化认证，包括12个Oracle融合应用、18个Oracle集成系统、服务器和存储专业化。而且，采用以上产品的客户数量正在快速增长。获得新证书的专家数量在过去一年时间内增长超过20%，从而使全球获得认证的专家总数超过100000人。

 截止到2013年7月，亚太区的合作伙伴网成员已经超过6000家，获得合作伙伴专业认证的人数已经达到7548位，同时获得特殊专业认证的人数也已超过1000位。在大中华地区，OPN成员达到2412家，获得合作伙伴专业认证的人数超过了1900人。

中国九成业务靠伙伴

甲骨文公司在中国拥有众多本土技术合作伙伴，包括安富利、亚信联创、中软、大唐软件、神州数码、佳杰科技、富通、华为、金蝶、东软集团、中科软、华胜天成和用友等，以及全球主要的系统集成商，如埃森哲，德勤、凯捷、毕马威等。在本土市场，超过90％的甲骨文公司业务是通过这些合作伙伴开展的，同时甲骨文公司也与分销商和经销商保持着良好的合作关系，具有良好的市场声誉。

甲骨文公司现已在北京、成都和深圳建立了3个合作伙伴解决方案中心，并在北京建立了1个解决方案中心，在大连建立了1个客户支持中心，利用包括Exa系列集成系统和云服务等产品在内的业界领先产品和技术，全心致力于帮助中国客户实现业务目标。