SAP与IBM的云上合作：没有永远的对手 只有永恒的利益

ZDNet至顶网软件频道消息：提及SAP与IBM共同宣布将SAP HANA企业云通过IBM数据中心来交付，我脑海中首先闪现的是“竞合”二字。在血雨腥风的市场竞争中，其实没有永远的对手，只有永恒的利益。所谓竞合，意为：竞争中合作，合作中共赢。这才是聪明的做法。

在云计算市场中，划分为了两个阵营。一个阵营是传统IT企业转型到云，这其中的代表包括IBM、SAP，也包括微软、甲骨文...另一个阵营则是天生就拥有云计算基因的互联网公司，比如亚马逊、Salesforce.com...

在很长时间的争论中，焦点都在于两个阵营究竟谁更适合云计算时代，谁更能满足用户的需求。这时候有人说互联网公司接地气儿、云部署灵活；有人说传统企业部署云更安全、更稳定，更了解企业客户对核心业务的需求。甚至市场上出现了关于去“IOE”的讨论，这也可以说是“云计算惹的祸”。

而通过近几年众多云计算公司之间的微妙关系其实我们可以看出，他们各自都承认这个市场是没法一家独大的，而且从现在云计算市场发展来说，还没成熟到巩固江山争第一的地步，充其量还是打江山的时候。所以，竞合就是硬道理了。

先说这回SAP与IBM的合作，对于SAP来说，当2010年SAP发布HANA的时候，它还仅仅是一个单纯的软硬件一体机产品，并有着强大的内存数据处理能力。而向云转型的SAP，赋予HANA的不仅仅是一个内存数据库产品，甚至也不仅仅是能够实现CRM On HANA或者Suite on HANA的工作负载和快速实施。在“SAP的目标是成为一家基于HANA的云公司”的战略指引下，SAP HANA企业云是SAP云计算的核心。

而从SAP HANA企业云的推广来说，根据今年1月的统计，SAP的253500家客户中有750家采用了HANA，但主要是以本地化形式采用而不是在云中使用。从SAP将云计算业务与整体营收增长日程推迟两年可以看出，他们目前的拓展计划并不顺利，而短时间内数据中心的部署并不是那么容易的事情。而通过与IBM在数据中心上的合作，IBM遍布全球的40个数据中心（已经算上新投资12亿美元新建的15个数据中心）都可以托管SAP HANA企业云，再加SAP自己遍布全球的15个数据中心，或许可以快速实现规模化效应。

而对于IBM来说，它把“IBM as a Service”，也就是服务商的角色贯彻得愈发彻底。在云计算市场，IBM的目标也不是卖产品，而主要还是希望卖服务。为此，IBM收购了SoftLayer，以提供公有云服务；而IBM CMS企业云的诞生，也与其传统的企业咨询服务角色一脉相承。而说到其与SAP HANA企业云的合作，也是增加了IBM CMS和SoftLayer的服务价值，肯定还会让SAP传统业务用户对IBM的云增加好感。

其实纵观云计算市场，传统企业之间、传统企业与互联网企业之间的合作也有很多。以甲骨文为例，虽然市场上充斥着其创始人拉里·埃里森一开始不重视云计算的传言，无论传言真假，甲骨文却快速地在之后通过收购、合作等手段大肆发展其云业务。虽然SaaS业务上甲骨文与SaaS全球第一的Salesforcec.com是竞争对手（甲骨文目前SaaS业务排名第二），但是一年前甲骨文却与它签订了长达9年的战略合作，Salesforcec.com部署50台甲骨文Exadata（数据库云服务器）一体机，并把其所有底层全部架构到甲骨文上。在多个场合甲骨文都在强调：在业界，自己是唯一能同时提供SaaS（软件即服务）、PaaS（平台即服务）、IaaS（基础设施即服务），涵盖整个企业级服务的厂商。

而在微软新任CEO萨提亚·纳德拉的领导下，微软不仅把云策略贯彻得更为彻底，而且似乎更加开放。微软与Salesforce.com宣布合作，Salesforce的客户管理程序将运行在微软的Azure云平台上。而在此前，微软已经宣布与甲骨文合作，微软的Azure和Hyper-V两大平台支持包括Java和甲骨文数据库在内的部分甲骨文软件。而微软与SAP的合作与此次IBM与SAP的合作有异曲同工之处。微软Azure将支持多款SAP商业应用，包括SAP Business Suite、SAP Business All-In-One等。用户和开发者还可以使用SAP Cloud Appliance Library工具，将各种预先配置好的SAP产品直接部署到Azure中。通过这一系列合作，微软也是在扩展其Azure云平台的影响力和服务价值。

其实无论过去还是现在、未来，我们会看到更多此前还打得不可开交的公司转而握手言和。还是那句话，没有永远的对手，只有永恒的利益。