研究：SaaS企业级软件厂商陷入“通胀”

ZDNet至顶网软件频道消息：传统企业级软件厂商都陷入了通货紧缩的定价周期之中，但是有几个细微之处值得我们注意。在一份关于定价模式差异的研究报告中，Cowen & Co.分析师Peter Goldmacher发现：

- 相对来自Teradata和Oracle的数据仓库工具，数据管理工具如Hadoop和NoSQL可以为客户节约70%-80%的成本。

- 相对来自Oracle和SAP的预置部署，SaaS应用例如Salesforce和Workday可以在部署初期几年内节约成本，但是在协议期内的后续几年，你需要支付更多的费用。这样计算下来，在SaaS上的开支要比预置部署节约50%

- 在很多情况下，Box比其他预置选项成本更高，但是协作客户愿意为此买单，从而可以通过移动设备远程访问文件

Goldmacher的报告很长，在这里我们不一一介绍每个细节。但是通篇的关键词是“突破”。在很多情况下，传统软件提供商无法在定价上与那些在价格上比较灵活的初创公司相竞争。Goldmacher表示：

“最终，这个市场中每个预算紧张的IT部门将升级他们的企业级软件，或者被迫释放一部分开支去投资其他有附加价值的项目。如果客户意识到了来自SaaS和数据库新选择的成本节约，那么遗留系统自然就会被取代。”

价格对比是基于清单上上的价格、公司演示以及硬件成本。服务管理费用和员工培训不包括在内。Goldmacher表示，他的计算方法可能有利于现有的产品，但不会有太大的帮助作用。

部分要点：

- SaaS在成本节约方面比较多变，因为高端部署是很复杂的，并且很多是定制化的。在软件定制化的情况下，SaaS可能成本更高一些

- Goldmacher发现Workday的成本节约和Oracle HCM一致，但是Salesforce的价格在3年内接近Oracle，从长期来看，Oracle成本更低一些

- Box的价格相比SharePoint等传统预置软件要高一些

- 如果SaaS必须是定制的话，定价差异就更接近与预置软件。在大多数情况下，SaaS能节约前端成本大约50%

- SAP对比不包含在内，因为Goldmacher并没有关于许可、维护或者部署成本的足够数据。“我们发现SAP部署通常规模要更大一些，而且比同类的Oracle部署成本更高，因为SAP更可配置，但是有更多复杂的软件。”

最后，报告中还没有涉及到敏捷的价值。预置部署从长期来看是可以节约成本的，但一直需要重要的更新。从理论行讲，SaaS部署总是要升级功能性的。这种敏捷性是值得的，但也可能是个很棘手的问题。毕竟，管理团队（通常是CIO）不一定能时时刻刻都保持更新。