财报前瞻：Oracle云战略的五大问号

ZDNet至顶网软件频道消息：Oracle仍然是关系型数据库的王者，也是预置企业应用的主要力量。问题是，这两个细分市场都不如过去那么重要了。Oracle正在努力在云计算领域站稳脚跟。

在下周Oracle公布第四季度财报之前，我们期待着了解以下几个重要信息：

1、硬件增长动力（或者持续乏力）？Oracle最终能否破解硬件代码？考虑到Oracle与戴尔新建立的联盟关系，让戴尔提供自己版本的“工程系统”，运行Oracle数据库和应用，可以想象到，不温不火的硬件销售将开始削减他们的软件许可销售。

2、怎么打消HANA带来的烦恼？SAP HANA内存数据库和分析产品在云服务领域大获全胜。SAP为此在最近的一年中精神焕发，这多少让Oracle首席执行官Larry Ellison和联合总裁Safra Catz以及Mark Hurd有些头疼。什么时候Oracle也能为自己的内存和分析产品取得成功而感到满意和兴奋？

3、Fusion（融合应用）没有吸引力？Oracle传统应用的用户是否会转向采用新一代Fusion版本，或者是维持现有版本，再或者是转向其他选择？今年二月，Forrester Research对139家企业级客户进行调查发现，他们对Fusion并不感冒。在调查中，有65%的受访企业没有迁移到Fusion的计划；24%的企业有些忧郁。但是对于Oracle来说，最可怕的是，有29%的企业客户表示他们打算投向其他供应商。Oracle反驳称该调查结果不准确，但是Forrester分析师Paul Hamerman坚持己见。

4、Oracle的大数据有多大？作为关系型数据库领域无可争议的王者，Oracle的大数据一体机等产品在其他领域表现如何？Oracle是否能在这个新战场显示出在传统数据库那样的实力？

5、支持和维护费，收还是不收？企业客户会为支持和维护买单吗，还是犹豫不决？Oracle一直认为收取支持和维护费用是他们与生俱来的权利。通常Oracle每年会向客户收取软件支持和维护费用，大约是采购价的22%。但是客户讨厌那些费用。Nomura Securities分析师Rick Sherlund曾经在研究笔记中这样写道：“据报道，Oracle现在在执行客户使用审查方面是除了IBM之外最活跃的软件提供商，他们从那些不符合软件协议的客户那里收取费用。”

如果客户是因为被迫而必须支付维护费用的话，谁都不会高兴的。

对于Oracle来说，通过收购Rightnow以及Teleo这样的公司进入到新一代计算领域是正确的，但是它需要维护好原有的数据库和应用客户，因为最终是客户为产品买单。而且，向大数据和新应用交付模式的转变，意味着客户更有可能转向选择其他厂商。