SAP云策略：走出一条生态系统互补的开放之路

ZDNet至顶网软件频道消息：如果在前几年谈及SAP的云业务，大家最深刻的印象或许还是“新”。的确，在云业务的推出上，SAP并不占有先机。即使公有云业务在中国的落地，SAP与中数通的合作也在微软、IBM之后。更何况在云计算市场，SAP还要面对亚马逊、BAT（百度、阿里、腾讯）这些天生就有云基因的互联网公司的虎视眈眈。不过伴随SAP云业务的推进，情况似乎发生了变化，我们发现SAP的云业务逐渐有了异常清晰的发展脉络。以SAP HANA为核心，SAP不仅会把所有产品都架构在SAP HANA之上，而且会通过“生态系统互补”的开放思路，把基于SAP HANA的云端应用迅速、广泛地部署。

在几天前在深圳召开的SAP论坛上，面对台下上千名SAP用户，SAP大中华区总裁纪秉盟并没有吝惜对SAP HANA的“浓墨重彩”。纪秉盟表示：“从内存计算平台到数据管理平台，SAP HANA在承载企业云端应用的背后，还担当着简化IT的重任。”这种简化IT的能力被SAP称为“大道至简”，这不仅是论坛的主题，也是SAP认为企业IT应该追寻的方向。而在论坛期间ZDNet记者对纪秉盟的采访中，“生态系统互补”更是被他多次提及。

SAP大中华区总裁纪秉盟

“竞合”是一种常态
这一提法并不令人奇怪，就在十几天前，SAP与IBM共同宣布，SAP HANA企业云将可以通过IBM的数据中心来交付；而此前SAP与微软也有类似合作，包括SAP Business Suite、SAP Business All-In-One等多款应用将通过微软Azure来交付；再往前追溯，SAP与亚马逊也建立了合作关系，让HANA登录了AWS。纵观这一系列合作，SAP是希望借更多的合作伙伴的数据中心来推广自己的云业务，毕竟短时间内完全自己部署数据中心并不是那么容易的事情。我们可以把这种合作称为“竞合”，也就是竞争中合作。

提及与微软、IBM、亚马逊的合作，纪秉盟表示，这几个企业规模都很大，而且复杂度都很高，SAP与他们的合作肯定是不相同的，会在不同领域、不同项目中进行合作。而除了这些跨国公司之外，纪秉盟特别强调了与合作伙伴在中国本土的合作：“SAP在中国有三个非常重要的合作伙伴，分别是华为、联想和富士通。”无论对于跨国公司还是本土公司，纪秉盟认为类似的合作都会是一种常态，“我们双方合作的基础在于最终客户，也就是一切都是为了让最终客户满意，SAP接下来在中国的一个很大投资就是如何进一步扩大我们的生态系统。”
 
行业云的拓展意味深远
在生态系统互补上，SAP并非只选择“高大上”的伙伴，其实本土很多拥有深厚行业背景和行业资源的合作伙伴对于SAP来说同样重要。SAP以现场的一个签约表明了这一态度。在论坛期间，SAP与中国化工集团旗下的中国化工信息中心签订协议，就包括SAP Business One Cloud on HANA在内的SAP Business One相关产品展开深入合作。中国化工集团旗下中国蓝星集团的9家中小企业将作为此次合作的首批试点，通过中国化工信息中心进行SAP Business One Cloud on HANA的实施部署。未来，中国化工集团还计划将SAP Business One Cloud on HANA推广至集团内部其他120余家中小企业。

SAP大中华区总裁纪秉盟（左）与中国化工信息中心副主任任国琦（右）

在这次合作中，中国化工信息中心是SAP云端业务在化工行业推进的一个重要合作伙伴。中国化工信息中心副主任任国琦在接受记者采访的时候介绍了中国化工信息中心的定位。一方面他们向化工行业内的企业提供硬件的租赁、维护业务；另一方面，他们通过提供托管服务，使更多中小企业享用其上的应用。按照记者的理解，这可以称为行业云。SAP通过与中国化工信息中心的合作，其实可以把自己基于SAP HANA的应用托管在中国化工信息中心，并通过该中心将包括SAP Business One在内的应用拓展到更多化工企业。

如果我们结合SAP“生态系统互补”的建设思路，这种合作模式拥有着非常广阔的前景。SAP Business One大中华区业务总经理李辉在接受采访的时候也表示：“在汽车行业、能源行业...都会有更专业的合作伙伴，我们也希望类似合作能够向其他行业拓展。”

“开放”带来更好的业绩回报
通过“生态系统互补”的方式，SAP一直在稳步推进其云策略，而“开放”也带给他更好的业绩回报。在2014年第三季度，SAP云业务的营收为2.77亿欧元，同比增长45%。而在中国，据纪秉盟介绍：“SAP云业务实现三位数的同比增长，基于SAP HANA的SAP Business Suite也取得了三位数的同比增长，目前在大中华区已有20多家上线客户。”

作为直接向总部汇报的6个大区之一，纪秉盟领导的大中华区有此业绩还是很令人高兴，这一组织构建不仅使得总部更加了解中国的情况，也能令纪秉盟代表中国向总部寻求更多的支持。“SAP承诺把中国作为自己的第二故乡”、“在中国，为中国”，纪秉盟经常挂在嘴边的这些话，还是颇有深意。