甲骨文能否做好技术转型 展开多线作战？

ZDNet至顶网软件频道消息：甲骨文的第四季度销售情况不容乐观，连续第二个季度未能达到分析师预期。这不得不让分析师们产生怀疑：甲骨文是否有能力引领未来云计算和开源技术的变革？

该公司第四季度的财务情况并非一塌糊涂，但由于交易量的下滑，甲骨文在新兴市场和澳大利亚的表现状况不佳。甲骨文高管在盈余电话会议上依然高腔阔掉，但如果没有一个强劲的季度表现做后盾，其对Workday和Salesforce公司的叫板将成一纸空文。

甲骨文到底有多脆弱？

更麻烦的是，甲骨文解决收入问题的典型方法是收购和增加销售人员。在技术购买和采购领域的一个根本性转变，可能会导致甲骨文的历史战略变得毫无意义。

以下是分析师们对甲骨文发展的分析看法。基本上，他们都对甲骨文的技术转型存在质疑，并对该转型对甲骨文的发展影响表示普遍担忧。技术采购人员对技术提供商的发展状况密切关注，他们也许已经开始担忧甲骨文帝国是否已开始出现瓦解的状况。

Cowen & Co分析师Peter Goldmacher表示：“目前经济低迷不景气，我们担心甲骨文正在犯一个严重的技术转型错误，他们以为加大产品销售力度就可以解决问题。我们相信目前正处于一个技术大转型时期，IT采购人员逐渐开始转向价格低廉且功能丰富的新应用和数据管理技术。虽然这些老牌或新兴出现的竞争者们并不一定真正能够获利，但是他们已有能力从市场上分一杯羹，并且他们的出现还从实质上压缩了常规技术转型的时限。我们担心甲骨文在销售模块的增加投入其实是南辕北辙，不仅耽误了其真正的补救时机，还会使其目前的问题恶化。”

Stifel分析师Brad Reback表示，塞翁失马焉知非福：“由于甲骨文连续第二个季度营收状况表现不佳，我们相信许多投资者都会产生疑问：除了宏观经济因素，是否还存在其他一些因素的影响呢？例如竞争因素、过时的平台技术等。甲骨文是否已经无法招架新技术？尽管我们相信市场正在发生一个明确的转变，用户的选择逐渐从预置和私有解决方案转向云服务和更加开放平台，但我们能感觉到甲骨文已经处于成功向新世界（提供预置解决方案、SaaS解决方案、托管解决方案等）转型的进程当中，我们相信未来对大型企业而言，甲骨文依然会是最具策略的IT服务提供商之一。”

JMP证券分析师Patrick Walravens说道：“在我看来，云计算的增长对甲骨文而言，是一个极大的结构性挑战。据IDC报道，到2015年，云计算的增长将比IT花费快4倍，并且其将占IT花费总额的七分之一。而甲骨文的云服务收入仅占其总收入的3%。此外，我们还担心甲骨文增加销售人员、缩减财务软件开发的策略可能会对销售人员的士气造成负面影响。”

Wedbush分析师Steve Koenig表示：“甲骨文强调Fusion HCM是对Workday公司的有力竞争，这让我们更加相信Workday是目前甲骨文的头号竞争者，而甲骨文的管理目标是HCM市场绝不能输给SaaS服务提供商。此前，甲骨文已经在CRM领域失去了霸主地位。尽管我们的调查表明甲骨文的Fusion HCM为其带来了可观的利益，但我们在短期内还无法看到甲骨文能扳动Workday在HCM方面的地位，这主要还得益于Workday公司规模较小、具有价格优势等因素，其在该市场上还是一家老牌的SaaS服务提供商。当然更大的争夺领域是在企业ERP中应用SaaS服务，但目前看来，该市场何时会兴起还不得而知，更别提哪家服务提供商将会成为该领域的霸主了。”

综上所述，甲骨文目前还处于一个进退两难的境地，其一方面正在努力发展云服务、保持营收；推广开源数据库；变革技术采购方式，另一方面又遭遇一些小型云服务竞争者和不确定的经济影响因素。总的说来，甲骨文正处于多线作战状态，该公司最终的经营状况会如何，还需时日观察。