用友软件与国际巨头成立合资公司拓展欧洲市场

ZDNet至顶网软件频道消息 用友软件股份有限公司今天宣布与国际IT服务巨头源讯（Atos)共同出资组建合资公司。合资公司英文名字为YUNANO，中文译名为云安，将为欧洲、中东和非洲的企业用户提供云计算服务。

源讯公司是欧洲知名的信息技术服务商，目前全球市场排名第七。源讯最重要的案例就是奥运会的国际信息技术合作伙伴，提供了包括2008北京奥运会以及将要举行的2012伦敦奥运会的IT信息服务。源讯2010年度营业收入达到86亿欧元。

据了解，双方共出资570万欧元，源讯占股70%，用友占股30%。合资公司总部设在法国。

在新公司的业务中，用友将提供应用产品及其支持，源讯提供SaaS及基础设施服务。合资公司产品涵盖CRM和ERP所有产品线，优先使用SaaS的模式提供服务。

用友董事长兼CEO王文京表示，通过与源讯的合资公司，用友可以快速的进入欧洲、中东和非洲市场，跨越性的实现全球化的战略目标。

据了解，国际管理软件企业在其发展的历史上都面临着国际化战略的挑战，例如：甲骨文1989年进入中国、SAP在1994年进入中国、SAP在2006年以1000万欧元投资获得东软3%的股份；2007年IBM联合雷曼兄弟投资1.32亿港元获得金蝶国际的7.7%股份、2008年微软进入ERP管理软件市场。

用友软件的国际化步伐的首先要面对的是在本土与国际软件巨头的竞争，这一步用友已经大致完成；2003年9月用友在香港设立了分公司、2004年用友进入日本市场、2005年成立国际业务部、先后开拓了日本和亚太地区的发展中国家市场；而此次与源讯的合作是用友开拓欧洲市场的第一步。

当然，在欧洲市场，SAP,甲骨文、微软依然是三大巨头，他们占据了欧洲70%的企业管理软件市场，而且主要聚焦在高端的企业市场。用友与源讯的合资公司采用从中端和低端市场入手策略，并用云计算的方式切入，有希望让用友在欧洲站稳脚跟，进而有机会谋求高端市场。