如何击败亚马逊云：寻找更好的商业模式

ZDNet至顶网软件频道消息：北美的云供应商要与亚马逊云竞争，日子艰难得很。但是欧洲的几个云供应商星期三在Structure:Europe发言时，似乎并不是太担心自己跟一些云界的龙头公司做得不一样。

从最高层上来看，最简单的方法就是找到一个更好的商业模式。AWS提供的是预定的实例（Instance），用户必须在给定的实例里面选一个，而台上的每一个人都让用户自己选需要多少计算、存储和内存。UpCloud的总经理Antti Vilpponen说，“我们觉得AWS多少有点像沃尔玛，”他们是最大的供应商，可以满足很多不同的工作负载，但是有一些特定的工作负载是需要定制的基础设施的。

ProfitBricks的首席营销官Andreas Gauger指出，另一个很大区别是费用。他说，“要在价格上击败亚马逊其实是很容易的，原因是他们根本不理会价格。……我从来没见过一款产品的利润率有这么高。”

Gauger补充说，事实上，如果所有的云供应商愿意降低价格，其商业效应甚至会比现存的还要大得多。他认为现在业界还在讨论公有云、混合云的唯一原因是，大多数公有云以现在的规模运行太昂贵。

CloudSigma的COO Bernino Lind提到，好消息是，即便规模不是像AWS那么大，要降低费用还是很容易的。比如，由于芯片层次上出现的创新，云供应商可以得到良好的能源效应，因而即使销售商不降价，云供应商也可以降低费用，因为要购入很多配件和带宽。

ElasticHosts的CEO Richard Davies说，支持本地语言有助于争取欧洲客户，同样，支持本地货币也有帮助。

受制于欧洲法律而不是美国法律对有些客户来说吸引力很大。Lind说，瑞士政府曾找过CloudSigma要数据，CloudSigma拒绝后就完事。当然，美国法律会在很多情况下经常要披露数据。

最近的NSA间谍案更是特别令人信服地说明问题。Gauger 开玩笑说，“我觉得棱镜丑闻[对欧洲云供应商来说]没有什么害处。”