IBM顾世山：汇集三大优势 ECM发力中国

ZDNet至顶网软件频道 IBM在去年把信息管理（IM）分成了三个部分：以DB2为主要产品的IM；以Cognos和SPSS为核心的Business Analytics(BA)以及企业内容管理（ECM）。

据IDC的分析表示，从2010年到2020年，非结构化数据将以44倍的发展速度成长。非结构化数据管理市场如此巨大，基于的这样的考虑，IBM将ECM作为一个独立的产品分拆出来。

IBM ECM主管顾世山在接受ZDNet记者采访时表示，ECM的行业重点瞄准了电力和医疗行业。

第一个行业是电力行业。电力行业有很多设备的筹建、建设和运维，客户有大量的文档、图纸等非结构化数据需要管理，对这些非结构化数据的管理，是它的核心业务；第二个行业是医疗行业，从商业医疗保险到社会医疗保险，非结构化数据管理的需求非常热切。IBM将组织国内客户及合作伙伴，大力探讨如何帮助国内客户、合作伙伴，拓展这项业务。

以下是访谈实录：

ZDNet：刚才讨论了几个重点的产品领域，下面您能否谈一下ECM未来在行业市场的拓展重点？

顾世山：我们注意到在中国有两个行业，在接下来我们认为是非常热的行业。第一个行业是电力行业，电力行业的特点，因为它有很多设备的筹建、建设和运维，这些客户的特点就是大量的文档、图纸，大量的非结构化数据需要管理，可以说这些非结构化数据的管理，成了它的核心业务。然后跟EAM，也就是企业资产管理结合在一起，就形成了它IT最核心的部分。因此我们最近也在参与一个国内的非常重要的，电力行业的内容管理的选行，这是一个行业，我们会比较大的关注。

还有一个行业，我们注意到医疗行业，我们注意到国家在从商业医疗保险到社会医疗保险，整个医疗到社区、医疗到家整个大系列的想法之后，我们注意到很多，无论是社区的医疗，包括高端的三甲医院的医疗，对非结构化数据管理的需求，现在是非常的热切，我们也是在密切关注这样的事情。在接下来一段时间，我们会组织国内的客户和合作伙伴，大力来探讨、研究怎么样来帮助国内客户、或者合作伙伴，把这部分的业务拓展起来。

ZDNet：电力和医疗是现在比较热的两个行业。

顾世山：是的。

ZDNet：ECM是从IM分出来的，IM以前有比较独立的渠道体系。从IM分出来了以后，现在这种渠道的策略是否有变动？

顾世山：其实在IBM软件部做业务的时候，一直很是尊重合作伙伴。我们会享受过去IM的渠道给我们带来的好处，但是总体看起来，区别还是蛮大。因为对非结构化数据的领域适用场景，跟过去传统的结构化数据管理的适用场景，还是有很大的不同，所以我们现在更多开发新的合作伙伴，是过去在DB2领域，或者在数据仓库领域，合作也不是特别多，所以现在基本上是另辟蹊径，重新开拓一套ECM自己的渠道策略。

ZDNet：目前有没有最新的进展，数量等方面？

顾世山：按照我们年初的计划，我们就在2011年的一季度，我们希望把ECM的渠道发展到十家合作伙伴，到二季度末我们发展到二十家，三季度发展到三十家，到四季度自然就到四十家。今天是9月的临近了，快到9月份了，我们现在已经达到了三季度要做到三十个合作伙伴的目标。然后我们也很有信心到年底，有四十家公司跟我们紧密合作。明年我们会更多来注重这些合作伙伴，它的应用方案，对行业的深度理解以及跟我们ECM的紧密结合层次上，来加大我们合作伙伴市场上的能力。