IBM顾世山：金融行业ECM的应用发展趋势

主持人：那看来就是从不管是银行还是保险还是证券，已经有了很多的成功案例了。那么下面我们就是想请您给我们介绍一下，IBM这么多的ECM的产品，目前是通过那些渠道来销售呢，比如说是直销还是分销，IBM目前的伙伴的怎么样，在今年在这种渠道的推广方面，有没有新的政策。

顾世山：从ECM本身的定位来看，我们还是以提供解决方案，提供一些理念，提供平台为出发点的，所以我们肯定是需要大量的集成商来帮我们跟客户进行密切的进行沟通，把需求梳理清楚，然后真正的把它实施，把它投产上来，所以在流程银行比较传统的，刚才我们提到的像开户，或者集中授权，包括前后台分离，集中作业中心这样的解决方案，包括刚才谈到的票据，国际计算这些应用，我们在国内的合作伙伴已经蛮多的了，也都比较成型，这些公司跟我们之间的合作已经达成了某种默契，像北京这边的（中科金财）、上海的（天正）、深圳的（银之洁）这些领域都可以跨过来。那么还有一些新的合作伙伴也都开始密切的跟我们接触，比如北京有一个叫（伟创）的，像（宇信），像南京的（加藤）也都在陆陆续续跟我们来谈，包括像最近（南天），包括成都的（三泰）等等很多这样的公司都跟我们来谈，所以这是一个比较大的一个蛋糕，所以很多的合作伙伴都有自己的空间去发展和生存。刚才提到的一些新的领域，包括我们谈到的反洗钱、反欺诈，包括供应链金融，这一块目前就是国内的厂商，也是比较多，比如说像（银联）、（金殿），上海的有一家叫，我想把它的中文名字忘掉了，都是在密切的跟我们来谈，当然IBM还有一支最重要的力量，就是做业务上咨询能力非常强的GBS，它的业务能力非常的强，所以这方面我们也是密切的一个合作关系。那么像一些新的领域，我们虽然在国内还没有一个样板，但是这个需求比较旺盛的像VOC，我们现在合作方也是蛮多的，很多国内的集成商，包括GBS，包括我们实验室都在跟我们密切的推进这个工作。所以总的来讲，我们的这个渠道是多元的，有比较像具有很大很强咨询能力的GBS，甚至于埃森哲、安永也都在找我们谈财务共享的这种合作，那么也有一些国内的像上市公司，IT上市公司在找我们谈，也有一些国内大概只有几十人不到百人这样的公司，在跟我们谈一些比较小型的这种解决方案，比如说上海的仲尼，它有一些报表管理的方法、一些工具，也在用我们的CMOD进行开发它的应用等等，所以我们这个渠道是蛮多元的。

主持人：所以说无论是从系统集成商，然后这种咨询服务商到实施的厂商，IBM的ECM的方案，已经有了比较成型的这样一个渠道体系，应该说是这种合作伙伴的生态系统。

顾世山：现在生态系统已经是，我可以用初具规模这个词，接下来我们的工作重点就是要往深度发展，如果这个产品和技术，把它的工效都把它发挥出来，那对于我们的客户，对于我们的集成商，对于IBM其实是多方赢的这么一个局面，所以接下来我们的工作重点，会是往深度发展。

主持人：好的，那么因为时间关系，我们本节的公开课目前就告一段落了，那么我们今天再一次感谢顾世山顾总，为我们介绍了金融行业ECM的整体发展趋势，以及IBM在ECM产品方面的一些优势，还有这种渠道的一些生态系统，那么再次感谢顾总。

顾世山：好，谢谢，谢谢各位网友，希望有机会跟大家进行更多的交流，谢谢。